1977年，颜锡伍初中毕业后，到温州学修自行车技术，并将师傅请到家中，开了一家修车店，自己边学边干。
15岁的他大概根本想不到，从此与“车”结缘，40年间，从修自行车，到卖自行车、摩托车、汽车，再到如今的新能源汽车。
他的“发家史”，是许多瑞安人从小老板到企业家的创业历程，也是瑞安40年来社会经济、百姓生活巨变的一个小小缩影。

从修自行车到卖自行车

颜锡伍是塘下人，在他开修车店的同年，塘下镇最重要的主干道塘梅路刚刚开工建设。

“最初的塘梅路还是泥石路，我的修车店就在塘梅路路口。
当时汽车很少，偶尔有‘大篷车’（盖着帆布的大卡车）经过，扬起的泥灰久久不散。
”在颜锡伍印象中，上世纪80年代开始，自行车成为当时新人结婚的“三大件”之一。
1983年他结婚时，特地从上海买了一辆凤凰牌自行车，从上海搭轮船辗转运到塘下，这在当时是一件相当时髦和让人羡慕的事。

上世纪80年代，人们出行的主要交通工具是自行车，修车生意自然不差，颜锡伍对车市场的了解也比普通人更深。
1986年，他与哥哥成立了一家车辆商店，承包经营杂牌自行车，批发兼零售。
当时市区东门一带很多自行车店，大部分从颜锡伍的店里批发自行车售卖。

事业刚刚起步，颜锡伍干劲十足，经常要跑上海、广州、天津进货，跟着货车装货、卸货，可也有顾不上的时候。
一次从上海发两车货回塘下，他押了一车货，没想到另一辆货车被司机偷偷开走，货车上有500辆自行车，都被那个司机转卖了。
这次损失，几乎让颜锡伍赔进去多年的利润。
“当年虽然忙得顾不了休息，但现在回想起来觉得那些时光特别充实。
”颜锡伍说。

1988年，颜锡伍的商店更名为有限公司。
凭着多年经验，他摸准了消费者的喜好——上海的品牌更受瑞安人欢迎。
1989年，他取得了上海凤凰牌自行车在温州地区的代理权。
“拿到这个代理权不容易，当时厂家有规定，一年要销售5000辆自行车才行。
”颜锡伍说，当时他的店已有一定基础，又是批发兼零售，一年消化这么多的销量，没问题。
拿下凤凰牌自行车的代理后，果然让他赚得钵满盆盈，也为他日后的发展奠定了基础。

从组装、生产助动车到卖汽车

进入上世纪90年代，年轻人骑着日本产摩托车，在街头呼啸而过，成为一种流行，但日产摩托车高昂的价格让众多消费者望而却步。
这时，一家生产汽摩车发动机的企业老总找到颜锡伍，想和他合作生产、组装国产摩托车，这是一个冒险举动。

“我经常往大城市跑货，一般市场规律是，上海这样的大城市比温州发展要快，温州市区又比瑞安发展快一年，摩托车在大城市已经开始流行了，我觉得很快就会‘蔓延’到瑞安。
”下定决心后，颜锡伍立即找到中国南方摩托车有限公司，购买了一批摩托车主要零部件，其他配件本地购买，组装生产助动车。
每辆助动车售价2000多元，远低于日产摩托车。
第一批助动车一上市，因油耗低、价格便宜，立刻受到工薪阶层的追捧，一时间形成抢购风潮。
很快，摩托车成了公司的主打产品。
此后，颜锡伍的公司正式与南方摩托车公司合作，贴牌生产摩托车、助动车，先后生产了新五洲助动车，南方、风仕达等名牌摩托车，产品销往全国各地，年产销量近万辆。

1998年时的门店办公室

当两家公司合作之际，一次闲聊，对方无意中提及小汽车经营。
颜锡伍敏锐意识到，交通工具又将面临更新换代。
2000年，长安销售公司温州直销点改制，颜锡伍抓住机遇，成为第一家长安微型车的代理商。
想起申请代理权时的情景，颜锡伍至今历历在目。
在申请的前一个晚上，他与职业经理人连夜探讨，结合温州地区本地实际，发动大家集思广益。

“当时长安汽车在温州的直销点都不敢接这一单，厂家要求一年卖出500台，没想到我们拿到经营权，一年卖了800台车子，我记得我们是001代理商。
”颜锡伍经营长安汽车的经历得到了福特总部的认可，让其免面试通过审核，之后顺利拿到福特汽车的经营权。

2000年后的十多年里，颜锡伍代理团队陆续取得捷豹路虎、宝马、凯迪拉克、别克、上汽通用五菱等17个品牌代理权，逐渐形成了中、高端品牌汽车的布局，并以瑞安为中心，把汽车品牌4S店辐射到省内多个区域，蜕变成全国大型的汽车经销商集团。

（ 孙凛/图）

“时代发展太快了，曾经买辆凤凰牌自行车都是一件令人骄傲很久的事情，如今汽车已经是家庭普遍的交通工具。
”颜锡伍说，回望他创业的35年，紧跟大众消费的变化、社会进步和经济发展。
目前他取得长安新能源、吉利新能源汽车的代理权，下一步要打造以汽车专属管家式的服务中心——汽车文化园区，为瑞安经济发展和环境保护作出自己的贡献。

编后：

“勇当探路者 致敬新时代——瑞安改革开放四十周年系列发布·家事小叙”栏目，今天结束。
从5月23日起至12月28日，这个栏目持续半年多，共刊发27篇，很多发布引起大家的共鸣。
巧合的是，第一篇是一位市民对于自行车的回忆（《从永久自行车到共享单车》），结束篇是一位当年的修车小学徒、如今仍与“车”打交道的企业家的回忆。
“见微而知著”，改革开放以来，个人、家庭在衣、食、住、行、娱、用等方面发生的“小变”，足以洞悉时代之“巨变”。

明年是新中国成立70周年，迈入新时代，展望新未来，让我们不忘初心，继续以奋斗者的姿态创造属于我们的“奇迹”。