大家好，我是胖丁，一个从事销售行业十年，现转行成为自由插画师的人。
我已经带过1000多个学生，经常会有学生问我：老师，我该如何报价？我需要告诉他们具体的数字，否则他们会不知道该如何报价。

很多新手在报价时犯的错误是，客户一上来就问价格，报价后客户就不再回复。
基于我十年的销售经验，我想分享一些关于如何最合适地报价，并避免客户流失的方法。

·首先，你需要在朋友圈展示足够数量的作品，不要再设置为三天可见。
这样可以避免新客户不知道你是做什么的。
你的朋友圈是你的产品展示柜，要好好装修。

·其次，如果有客户看中你的某张图，想要购买授权。
你可以用这句话来吸引客户。
这句话百试百灵，可以帮助你成功地留住客户。
客户会告诉你他们的行业，比如家纺、布料、手机壳等。

当客户说出他们的行业时，你可以说：“太巧了，我刚刚有个客户也在咨询这个行业，他不是你的同事吗？”这样可以让客户感到亲近。
客户通常会否认，所以你可以说：“这样啊，可能是你们行业的同行在咨询吧。
”然后，你可以告诉客户这个图的授权价格是xx元。
如果客户觉得合适，你可以先让他们付款，然后授权给他们，这样就不会再卖给其他人了。

·第三，如果有新客户约稿，你需要问清楚客户的行业和项目类型。
如果是新项目，你需要问客户是否有竞品，并向他们提供竞品的图片。
如果是老项目，你需要问客户是否有老项目的产品图片，以便了解客户的预期。

·4、在报价前，你需要了解具体的合作内容和需要的时间，以便合理地预估价格。

·5、了解客户是因为什么作品找你的。
通过客户找你的作品，可以大致了解客户想要的风格，因为他们肯定是因为喜欢这个作品才来找你的。
可以将作品再次发给客户，向他们介绍设计的风格和思路。
看一下客户是否也想做类似的内容。

·6、在报价前，你需要告诉客户设计的难点和工作难度，让客户知道做这个设计其实并不简单，需要时间完成。
估算时间时需将沟通、修改稿和绘画的时间综合考虑，而不仅仅是绘画时间。
采用时间成本方式报价，可明确最低报价，避免报价过高而吃亏。
在底价基础上增加价格，以提高收益。

以包装为例，曾有客户报价5K，但客户一直讨价还价。
通过计算包装时间成本，将每项任务细化说明，告知客户需要20天完成。
这样一来，每天工资不到300元，但我的劳动也是有价值的。
第一次合作，希望与客户达成合作，因此报价已为底价，不敢报高，以免失去客户。
是否如此？客户一般不会再继续砍价。

不一定要抱着成交的目的与客户沟通，如果无法合作，也不必沮丧。
将自己的抖音、小红书和朋友圈运营好，或许下次会有客户主动找上门。