从爱奇艺年底挣扎裁员的侧面反馈来看，近年来短视频营销如驰骋疆场的战马，为无数企业的转型与发展带来新鲜活力和机遇。
像罗振宇、董明珠、罗永浩等等企业家纷纷下场直播，短视频营销成为各行各业的”新风口“已是大势所趋。
对于我们制造业，短视频营销已经到了必须入局去做的一件事情。

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传统制造业为什么要做短视频营销？

“消费者在哪，我们就必须在哪”，短视频对于传统企业、主流品牌而言，是庞大的用户群体和不可估量的商业潜力。

借助短视频营销，可以有效塑造、传播品牌形象，降低沟通成本，直接触达大众群体；同时，可以拓展传统销售渠道，实现品牌传播、扩大增量双重业绩。
目前，短视频营销已经成为极具价值、极具优势的流量洼地，越来越多的传统企业把目光瞄向了它，并将其纳入了新的营销阵地。

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制造业短视频平台该怎么玩？给出几点建议：

一、了解平台规则 、游戏规则

企业在加入短视频前，要全面理解短视频平台的规则 、玩法 、传播逻辑等。
利用平台规则，你的视频才能获得更多的曝光和流量。

二、找出内容和行业的切入点

①根据产品做视频内容，一个好处就是用户可根据内容本身关联到我们产品，如果你的内容能够解决他们实际的问题，对他们有利，那就是一篇好内容。
根据产品做内容一般来说有安全、技术、质量、售后、维修、材料、品牌、公司等等10个内容定位方向。

②根据生产过程做内容，例如单仁资讯的学员——上海钜轩的抖音视频内容多是展示汽车维修的过程。
还可以从消费过程切入，例如明亮照明的短视频营销就是从消费者揭秘问题的答案这一消费过程切入。

上海钜轩的抖音视频内容多是展示汽车维修的过程

明亮照明的短视频营销就是从消费者揭秘问题的答案这一消费过程切入

总之，内容切入的角度，决定了内容的整体走向，是内容创作之前的重中之重。

三、基于用户思维进行创作

制造业要做短视频营销，首要的是要去了解你的目标用户，根据用户的真实需要去定制相应的内容。

在抖音、快手等短视频平台上，以秒内容的时间 ，观众的注意力极度缺乏 ，如果不了解用户的属性和需求 ，用户很可能对内容完全不感兴趣 ，直接跳过 ，进而影响视频的数据表现。

四、避免夸大其词的娱乐

制造业的短视频应该基于用户对其的认知，把握好内容的风格，即使在抖音、快手 娱乐平台上也要避免浮夸 、过度娱乐化的风格 ，保持诚恳、踏实的内容底色 ，这样更容易与观众建立信任关系 ，从而有利于最终转化 。

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制造业怎么借势短视频营销突围？

1、广告植入式营销

通过在视频中植入广告的方式进行营销，比如视频里的贴片广告，视频里的logo露出，视频里角色的口播等，都是广告植入式营销。

2、场景沉浸体验式营销

改变直接向顾客讲述产品特性的方式，转而围绕消费者使用产品时的特定场景去展示产品，在增加产品趣味体验感的同时，消除消费顾虑，激发购买欲望。

3、社会热点事件营销

利用热点事件来做营销，更容易引起用户的关注和情感共鸣，促进视频的传播。

4、核爆式营销

核爆式营销是创造热点。
要求内容必须有足够的吸引力，足够打动用户，让用户过目不忘。
制造流行、营造共鸣是激发用户参与营销活动有效的手段之一。
当你的营销活动与消费者心理进行紧密关联的时候，传播的话题才能够在群体里发酵起来，最后传播到更广阔的人群中。

从根本上说，制造业和短视频的结合 ，就是借助短视频这一营销工具 ，进一步挖掘制造业的市场潜力 。
但是升级之路任重道远 ，缺乏网络营销思维的制造业，不仅要对平台的调性和玩法了如指掌 ，准确地找到内容切入点 ，要真正了解用户的思想 ，做好对内容的口碑管理 ，不断与时俱进 ，才不会被这个飞速发展的移动互联网时代所淘汰 。

来源：单仁资讯

编辑：钱维