著名验房专家、房地产实战专家王青宏

宣传资料的准备

1）宣传资料制作的原则

制作宣传资料应注意以下几点原则：

（1）卖点突出：即楼盘主打卖点应提前表现；

（2）内容充实：有销售力，站在买家角度，更具吸引力。
制作楼书要考虑项目不同的消费群体和阅读习惯；

（3）符合项目定位：楼书的制作和项目本身联系紧密；

（4）文案配合：切合主题，有渲染力，避免平淡；

（5）美案设计：要有贯穿楼盘主要特质，形象定位，即主色调或主标识物；标题设计醒目；选取最能表征或接近楼盘特色的图片，配以文字说明；户型平面图、墙线、标准层平面要对称和平衡等问题。

2）宣传资料的分类

一般来说房地产销售的宣传资料有形象楼书、功能楼书、折页、置业锦囊、宣传单张等形式。
在进行资料准备时，一般要根据项目具体规模、档次、目标客户群来选择其中的一种或多种组合使用。

（1）形象楼书：楼书是向消费者介绍楼盘产品特性的书面资料，它包括楼盘的地理位置、周边配套、小区配套、户型资料、交楼标准、物业管理等信息。
一般楼书的具体内容有位置图、总体规划、楼体形象、代表户型图、会所、物业管理介绍。

在项目确定产品定位及形象定位后，形象楼书的风格及色调也同步基本确定，在形象楼书中一般要用较抽象的手法将项目的品牌、档次、给目标客户的生活和工作（写字楼）带来什么影响、对未来生活的憧憬和事业的发展（写字楼）等表现出来，在展现项目卖点的过程中多采用图片及较易产生联想的语言来表述。

（2）功能楼书：功能楼书一般来说是对房地产项目各方面较全面的说明，可以理解为一本简单的“产品说明书”。
它将楼盘的开发商、整体规划、交通、建筑特色、各层功能分区，各种户型介绍等展现在客户面前。
让客户看后应对楼盘整体素质有一个较全面的了解。

（3）折页、置业锦囊、单张：折页主要是形象楼书和功能楼书的一种简要版本和补充。
在折页上，外表用来表现形象包装的内容而里页配以各种户型或楼盘的介绍。
其他方面内容的介绍也可以采用插页夹在其中。
置业锦囊则主要侧重于生活配套及目标客户关注问题的说明，它补充了楼书没有介绍的、有关产品和配套方面更为详细的内容。
单张一般用于大量派送如展销会或街头派送等。

3）常见的搭配使用方法

上述资料不一定每一个项目都样样具备，一般可根据项目特点搭配使用，使其既能达到房地产项目的宣传效果，又能控制成本，以下是几种常见的方案：

（1）功能楼书+形象楼书+单页

（2）形象楼书+锦囊+折页

（3）形象楼书+功能楼书

（4）功能楼书+锦囊+折页等