距离嘉腾机器人30多公里外，佛山市顺德区赛恩特实业有限公司（下称“赛恩特”）厂房内，嘉腾机器人的AGV小车装载着货物来回往返，经过的线路两侧，机械臂挥舞，流水线高速运转。

嘉腾发布新品。

赛恩特创始人杨义贵已年近80岁，过去三年，他投资了8000万元打造了眼前这个数字化工厂。
如今，新工厂已经全面投产。
生产能力已经不成问题，摆在杨义贵面前的新问题是，如何拿到更多的订单，获得更稳定的增长？

镜头穿梭过佛山大大小小的厂房车间，机械与人员交织忙碌的一幕幕场景，构成了制造业当家、高质量发展的升腾景象。

就在2月18日，龙年首个工作日，在上午全省高质量发展大会结束之后，佛山市在下午紧接着召开全市高质量发展大会。
佛山市委书记郑轲在会上表示，佛山要紧紧把握高质量发展大趋势，在变中求进，在变中突破，大力推进产业与科技融合聚变，发展新质生产力，实现质的有效提升和量的合理增长。

变化与突破的步伐就藏在佛山的一个个制造车间内。
佛山车间里的春天，智造的脉搏跃动，发展的干劲、闯劲铆足。

订单“开门红”

广东人讲究“开工大吉”。
佛山制造业的开工，从龙狮起舞、鞭炮齐鸣的派“利是”开始。

2月17日，龙年春节假期最后一天，佛山企业陆续迎来开工。
顺德均安，广东哈士奇制冷科技股份有限公司（下称“哈士奇”）董事长王卫、董事总经理刘军早早就拿着红包，站在公司大门口，向到岗的员工派发开工“利是”。

同天，高明杨和，佛山市博衡电气制造有限公司（下称“博衡电气”）一大早就响起鞭炮声，总经理晏小强为每位员工派出百元红包，并送上了新春的祝福。
开工首日，博衡电气就实现100%到岗率。

三水乐平，佛山市富利包装机械有限公司（下称“富利包装”）不仅发出了开工“大利是”——向160多名员工合计派发了 10万元红包，还现场举行了抽奖活动，奖金总额高达12.1万元。

佛山禅城鹰创园内，鹰牌生活展厅2月17日早早开工。
鹰牌陶瓷生产车间则于2月21日点火，随着窑炉逐步升温，开工气氛也逐渐浓烈。
3月1日，鹰牌陶瓷工厂正式出产品，现场大派“利是”，生产线进入热火朝天状态。

佛企热闹开工。

按时甚至提前开工，以及热烈的开工氛围背后，预示着订单的良好势头。

“目前我们订单排到3月底。
接下来，我们还将参加美国户外展、国内AWE展，努力争取更多订单。
”刘军说。
富利包装总经理助理唐良斌则透露，公司在手订单已排至今年6月。

晏小强表示，博衡电气新产品的订单在持续增长。
作为传统制造业，陶瓷行业过去一年受到不小的冲击，尤其是房地产下行，导致不少陶瓷企业承压前行。
但鹰牌陶瓷成功实现了逆势增长，去年营收增长超过20%。
这也让企业对新一年更有信心，“今年目标是增长两位数以上。
”鹰牌陶瓷相关负责人周子松说。

再将目光投向战新产业。
春节假期前，位于南海狮山的广东仕诚塑料机械有限公司（下称“仕诚机械”）公司总经理秦志红带领团队前往俄罗斯开拓市场，春节假期后，开工即启程，秦志红又带着团队前往德国开拓市场。

马不停蹄背后，仕诚机械去年是成立以来成绩最好的一年，订单实现了30%的增长。
“我们同事说以后每年都应该是最好的一年。
”秦志红笑着说，对新一年的增长，公司很有信心，而此前的海外市场开拓行动也颇有成效。

同样来自装备制造业，嘉腾机器人选择用一场新品发布会吹响龙年冲刺的号角。
“我们历时3年研发高度仅有8.5厘米的全向舵轮，达到了全球最矮水平。
”陈洪波说。
在秀了一把研发实力后，嘉腾机器人团队将赶赴日本、德国、美国等地见客户，“今年的重点是开拓海外市场”。

新挑战与新布局

急迫的行动，应对的是激烈的市场竞争。
在一线走访中，不少企业反馈，市场竞争激烈，增长压力不小。
陈洪波透露，过去一年，受经济大环境影响，国内市场对AGV机器人的需求有所收缩，同质低价竞争现象更加严重。

但嘉腾机器人并不打算陷入价格战中。
“同样的订单量，利润却不如从前，为此，我们主动放弃了一些低质量订单。
”陈洪波说，公司主动筛选，将有限的资源投入到中高端市场中去。

以新产品扩展高端市场，是嘉腾机器人逆势突围的关键一招，今年公司计划每个季度推出一款新品。
新产品背后是研发实力的不断突破。
龙年开年，费时两年研发的全球最矮最窄全向舵轮正式面市。

值得一提的是，用技术领先的新产品筑起护城河，也成为众多佛山机器人企业的共同打法，比如华数机器人研发出光伏机器人，非夕机器人推出了自适应并联机器人“玄晖”，等等。

与此同时，近年来，注意到海外市场对AGV产品的需求提升，嘉腾机器人也加大了对海外市场的投入。
除了派遣工作人员海外走访，嘉腾机器人还更进一步投入建厂。
其位于美国的底特律新工厂已于去年正式投产。
今年，嘉腾机器人将重点提升海外工厂的生产性配套服务能力。

按照计划，德国汉诺威工业博览会将在4月举行，这也将是嘉腾机器人第7次参展。
陈洪波认为，坚持参加这场世界最前沿技术的交流盛会，是要让世界知道“江湖中有你”，近两个月内，公司管理层还将赴美国参展。

同样来自战略性新兴产业，位于禅城华南创谷科技园的美世乐（广东）新能源科技有限公司（下称“美世乐”）也压力不小。
美世乐主营光伏产品，去年企业储能板块扩产。
然而在企业准备大干一场的时候，产能过剩、消费疲软等冲击袭来，给企业增长带来了不小的压力。

“一方面是全球经济下行，消费降级。
另一方面是国内产能过剩，而国外越南、印度企业也加入了赛道。
去年还有很多上市公司跨赛道入局光伏，比如美的也布局大型逆变器。
”美世乐董事长吴长华说，激烈的竞争下，去年美世乐参加了全球30多个展会，业务员跑了50多个国家。

为了应对全球竞争，接下来，美世乐谋划在越南或墨西哥投建工厂，主攻美国市场。
按规划，到2026年，美世乐将在海外建成3个工厂。
国际市场风云变幻的同时，行业迭代的冲击也来得猛烈。

赛恩特从事汽车金属冲压、焊接零部件生产，是广汽丰田、一汽丰田等知名车企的二级供应商。
一直以来，赛恩特以服务几个知名车企客户为主，营收保持稳步增长。

但新能源汽车的崛起让情况发生了变化。
传统车企受到冲击，作为下游的赛恩特也承受了压力。
对于赛恩特来说，新的一年，开拓新能源汽车客户对公司发展至关重要。
在赛恩特车间内，适用于新能源汽车的钣金零部件已经在试产。

赛恩特车间。

冠军的“春天”

在转型这件事上，杨义贵还是显得颇为有信心。
一方面，多年来为了满足日系车企的高要求，赛恩特在品质管理等方面一直走在同行前列。
另一方面，由于近年来大手笔投入数字化转型，赛恩特的车间产能与管理水平更是上了一个台阶。

杨义贵的数字化转型故事在佛山颇为知名。
实际上，早在2016年，赛恩特就开始每年都投入500多万元推动公司的自动化改革。
2020年，在得知丰田要加大在华投资力度后，杨义贵大胆决定上马2000多万元的大型自动化生产线。

彼时，杨义贵已经超过70岁。
古稀老人跑在了数字化转型的第一线。
2021年，适逢佛山发布政策大力推动制造业数字化转型。
赛恩特又成了佛山“数字贷”项目的第一批受惠者，获得顺德农商银行的5000万元授信，在当年合计投入接近8000万元兴建了新工厂。

如今新工厂建成，降本增效成果显著。
产能上去了，企业却短暂陷入订单不足的困境。
但在杨义贵看来，随着市场回暖，订单会逐步增加。
与此同时，数字化实力也有力助推企业获取新能源汽车客户。
“所有来看厂的企业都很认可我们的工厂。
”杨义贵说。

市场大浪淘沙之下，订单会涌向真正有实力的企业。
作为行业领军企业的仕诚机械，明显地感觉到了“春天”。

仕诚机械主营流延膜生产设备，在国内市场占有率已连续10年达70%以上，设备产量位列全球第一，有“流延膜大王”之称，公司出口的流延膜设备达到总销量的30%。
2017年，仕诚机械成为首批南海制造业全国隐形冠军企业之一。

流延膜应用非常广泛，除食品包装外，还用于太阳能背板膜、防弹玻璃膜，以及电子产品保护膜、油性线路板等物品中。
仕诚机械从食品薄膜开始，逐步延伸至更多领域。
近年来，其设备生产的防爆膜已实现进口替代。
并且，在新能源领域，仕诚机械设备已被国内新能源汽车厂商采用，用于生产电池隔膜。

全球消费疲软、经济下行，对设备行业不无影响。
但仕诚机械却是变化的受益者，究其原因，离不开企业长期坚守品质革命打下的口碑。

“同样的产品在全世界来说，我们质量是最好的，整个工艺流程，没有谁能跟我们比。
”秦志红说，即便是产品比别人贵一两倍，海外的客户依然愿意选择仕诚机械的产品。
今年春节前，秦志红前往俄罗斯开拓市场，此前仕诚机械已经在俄罗斯售出了两条生产线，累计销售额达6000万元，而今年有望在俄罗斯再销售3到4条生产线。

秦志红还提到一个有意思的现象，近年来新增的客户不少是“企二代”。
“他们父辈可能没有跟我们合作，二代接班后，重新选择客户，往往会找到我们。
”这就是“冠军”企业的优势，长期积累的市场优势、品质优势与行业口碑，会让企业在真正的市场竞争中胜出。

增资扩产势头劲

当现有的车间在争分夺秒完成订单时，新的车间也在谋划建设中。
新年伊始，企业的增资扩产计划也提上日程。

哈士奇去年开了3条生产线，今年计划恢复4条生产线运转，目前正在招兵买马扩充人手。
年内，哈士奇也计划投入新的生产设备，并且，年终企业还计划启用新工厂，该新工厂主要负责配件生产和仓储。

晏小强透露，今年开工，博衡电气的设备和产能同比去年增加了50%。
唐良斌表示，富利包装今年计划投入激光切割机和激光除锈机等智能化设备，生产效率可提高70%左右。

放眼佛山，一批制造业重大项目正在建设中。
2月18日举行的佛山市高质量发展大会，其第一阶段就是新春重大项目集中开工活动，佛山将主会场直接“搬到”了项目工地。
活动安排集中开工重大项目123个，总投资984.92亿元，年度计划投资 197.19亿元。

重点项目开工现场。

随着一声“开工”令下，SEW（赛威）华南制造基地在顺德正式开工建设。
SEW集团被誉为“世界传动领域先驱”，业务遍布世界五大洲和几乎所有工业国家，其生产技术和市场占有率均居世界领先地位。
2023年5月，赛威工业减速机（佛山）有限公司在顺德大良街道摘地，这一全球机电巨头投资的百亿项目就引发各界广泛关注。
2024年新春伊始，SEW（赛威）华南制造基地动工，意味着一个新的智造车间即将崛起。

据了解，赛威工业减速机（佛山）有限公司的主打产品之一是减速器，减速器就如同机器人的“肌腱”，是机器人产业的上游产品。
毫无疑问，SEW的落地，将进一步强化佛山机器人产业链实力。
不仅“过江龙”抢滩，“本地虎”也积极打造新智造工厂。

去年，仕诚机械宣布其增资扩产项目——数字化膜材成套生产装备产业化项目落户佛北战新核心起步区，项目占地面积约 6.67万平方米（约100亩），计划新增建筑面积约20万平方米，拟引进先进的数控加工中心、研发仪器等相关设备及配套设备，打造数字化绿色工厂，建设先进的数字化膜材装备研发制造基地。
该项目总投资额10亿元，预计产值超8亿元。

2月18日当天，仕诚机械数字化膜材装备研发制造基地项目也同步动工。
秦志红作为企业代表致辞。
“仕诚将与更多国内外顶尖科研机构合作，不断提升产研水平，产一流产品，做一流企业，创一流业绩，助力佛山逐步构建包括智能制造、上下游配套产业的产业生态集群，形成新的区域增长极，为地区经济的高质量发展再添动力。
”秦志红说。

动工仪式结束后不到一周，秦志红动身飞往德国，继续她的全球“抢订单”旅程。
这个春天，新的智造车间正在崛起，而支撑车间运转的是源源不断的订单。

链接

一线倾听诉求 助企纾困解难

龙年新春刚过，佛山企业迎来开工高峰期。
为深入了解企业诉求，帮助企业纾困解难，冲刺一季度“开门红”，佛山市领导走进企业开展“暖春行动”。

2月27日，佛山市委书记郑轲到高明区，走进农村、企业、产业园区、治水项目现场，就推进“百千万工程”、推动高质量发展进行调研。

郑轲先后到佛山市川东磁电股份有限公司、佛山电器照明股份有限公司高明分公司、佛山高富中石油燃料沥青有限责任公司，了解企业节后生产、产品研发、市场销售等情况。
他勉励企业紧盯市场需求加强研发创新，做好新产品开发打造、老产品迭代升级工作，推出更多高性能、高附加值产品，强化营销策划和品牌推广，拓展更广阔的市场。

2月28日，郑轲到南海区，深入产业园区、企业调研，强调要倾情倾力做好企业服务，高质高效推进重点项目建设，推动一季度经济实现良好开局。

在南海粤海智能制造产业园，郑轲强调要按照“工业上楼”厂房建设标准，合理设计工业厂房荷载、总高、层高，完善园区生活服务配套设施，加大高端装备制造、新材料、电子信息、医疗器械等领域招商力度，加快推动项目落地投产、产业集聚成势。

在佛山市东方医疗设备厂有限公司，郑轲与企业负责人深入交谈，详细了解企业员工返岗、产品研发、市场应用等情况。
他勉励企业密切关注医疗器械市场新变化新趋势，加强技术研发创新，兼顾产品实用性和安全性，不断推出高品质、人性化、多元化新产品，开拓更多新业务、新增长点。

2月20日，佛山市市长白涛到顺德区调研企业复工复产情况。
白涛先后走访广东格兰仕集团有限公司、广东东亚电器有限公司、广东富信科技股份有限公司。
其间，他与企业相关负责人交流，勉励企业振奋精神、鼓足干劲，并鼓励企业持续提升核心技术水平。

同时，他要求市有关部门扎实做好援企稳岗工作；嘱咐政府部门主动对接服务企业，为企业发展壮大创造更好环境。
接着，白涛到禅城区和三水区调研企业复工复产、合作园区建设、农房风貌提升等工作情况。
他先后前往广东天安新材料股份有限公司、三技精密技术（广东）股份有限公司、华新（佛山）彩色印刷有限公司、广东兴发铝业有限公司、佛山纬达光电材料股份有限公司、广东健力宝股份有限公司，通过参观企业展厅、考察生产车间、听取工作汇报等方式，深入了解企业情况，现场协调解决企业发展遇到的问题和困难。

随后，在南海区的“企业暖春行动”中，白涛先后走访广东汇博机器人技术有限公司、佛山市南海大田化学有限公司和南方风机股份有限公司。
他鼓励企业在细分领域做深做透，并布局拓展海外市场特别是新兴市场，进一步提升企业综合竞争力。

据了解，市级暖春行动调研由佛山市领导带队开展；与此同时，各区、镇（街道）参照市的安排分别组织开展本级暖春行动，区、镇（街道）领导分别调研辖区的重要企业，并做到规模以上工业企业全覆盖。

【撰文】林东云

【作者】 林东云

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端