“今年5月的订单，还不到去年同期的零头。
”国外疫情暴发后，惠州市鸿粤国际贸易有限公司总经理范伟强眼看着订单断崖式下降，他坐不住了。

惠州市鸿粤国际贸易有限公司（以下简称“鸿粤公司”）位于惠东吉隆，公司办公楼里辟出了专门的展厅，展示各色鞋子，展厅里还能看到一个小型的摄影棚和一些直播设备。

鸿粤公司总经理范伟强今年28岁，90后的他，在受到“愁复工”和“愁订单”两次冲击后，很快就调整策略带领公司转型，以期找到新的商机。

影响：订单量比去年同期锐减80%

5年前，海外留学归来的范伟强接手了家族企业。
惠东县吉隆镇有着“中国女装时尚鞋之乡”之誉，2019年底的数据显示，吉隆镇有鞋厂近1230家、配套加工厂1200多间。
范家经营的这家外贸公司，主要是做鞋业出口生意。

前几年生意还挺不错的。
“2019年鞋子订单150万对，零内销，全是外贸单子，主要出口欧洲和南美。
” 范伟强说，仅在吉隆与公司合作的鞋厂就有16家。

转战线上和开启内销市场后，范伟强也开始改变设计风格，以期更符合国人审美。
惠州报业全媒体香金群 骆国红

春节放假前，公司还接了不少订单。
没想到春节后，受国内疫情影响，迟迟开不了工。
2月底复工，也遇到了不少问题。
“原材料延时到货，工人没法回来。
生产进度受阻滞。
” 范伟强说，公司想了各种办法解决这些问题后，国外疫情暴发了。

范伟强说，3月中旬以后，公司陆续接到客户取消订单和暂缓生产的通知。
此时，公司已经购买了很多材料，另外还有五六万双成品。
无奈之下，成品的库存公司低价清仓处理了约4万双，“起码能减少一些损失，材料只能放在仓库里，等客户重新下订单再生产。
”

和去年同期相比，营业额下降很厉害，订单量锐减80%，四五月份只有收到少量来自南美国家的订单。
“去年5月我们有8万多对鞋子的订单，今年5月只有三四千对。
” 范伟强说，“这简直就是杯水车薪，不得已，我们只保留了和一两家鞋厂的合作。
”

更不得已的是，公司没事做了，原有100多人，裁员50%，剩下的50%还减薪了。
“留下的员工我们都谈过话了，他们愿意和公司共渡难关。
”范伟强说，从业5年多以来，从没遇到过这种“生死存亡”的关头，现在最重要就是让公司活下去。

应对：开网店做直播，成立数字营销公司转型升级

疫情带来的冲击，让鸿粤公司加快了转型步伐。
范伟强说，此前公司主要靠参展接单，但随着现在信息越来越透明和电商平台的出现，原来的接单方式后劲乏力。
去年底，公司就开始为进驻阿里巴巴国际站做准备。
国外疫情暴发后，范伟强决定把内销市场也做起来。
“毕竟中国是最大的市场”。
范伟强说，“转战线上，开启内销，对我们来说是唯一的途径了。
”

说干就干。
鸿粤公司成立了电商团队，在进驻阿里巴巴国际站的同时，也在淘宝开起了网店，专卖公司自有品牌的鞋子。
采访的当天，工作人员正在一个小摄影棚里拍摄鞋子图片，每一张图片都在经过精修后才放到网店里。
与此同时，作为公司的设计师，范伟强也开始改变设计风格。
“欧美人的审美和国人的不一样。
”范伟强说，要打开内销市场，就要有符合市场需求的产品。
同时，他也开始给国内知名的鞋业零售商打版，以期能拿到国内订单。

公司成立电商团队，每张拍摄的图片都在经过精修后上传到网店。
惠州报业全媒体香金群 骆国红

淘宝店刚开，业绩缓慢上升。
范伟强还是坐不住，他也开始搞起了直播。
他也曾找过大咖来直播带货，但是一算账，划不来，“大咖要的提成高，利润空间几乎都被压缩了。
”为此，范伟强在开始尝试在当地找人培养当主播。

近日，国务院批复同意惠州市设立跨境电子商务综合试验区。
范伟强意识到这是一个新的机会，他开始在市区寻找办公场所，计划成立一家数字营销公司，并组建直播团队，以期在充分享受政策红利的基础上，带领公司转型升级。
“如果说家族公司是一艘船的话，那这个数字营销公司就是一艘小飞艇。
”范伟强说，“飞艇小巧灵活，自由度更高，希望能由此闯出一片新天地。
”

来源 | 惠州头条

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