1984年，广州。

工地门前尘土飞扬，一个身高1米75，憨厚朴实的清瘦年轻人殷勤敬烟，到处打听哪里有房要建，可不可以搞个工程来做。

保安瞥了一眼皮肤糙黑、不善言辞的后生仔，直接丢下2个字“未有”，转身走了。

这一年，杨国强29岁，刚从一个小施工员荣升为包工头，意气风发准备大干一场，却接连被冷冰现实泼头。

他不知道，自己还得继续修炼10年，才能迎来真正属于他的人生大戏。

不过，小杨也别急：

大你4岁的王石也才刚当上经理不久；而许家印同志，还在1300公里外的河南舞钢做车间主任。

一哥争霸赛，是30年后的事。

1

一切都因为穷

1955年，广东顺德北滘镇兰西生产队一杨姓农民家，生下第6个孩子，前面已生了3个男孩和2个女孩。

尽管家穷，但杨父看到这个儿子仍特别开心，因为家里多个男丁，更加兵强马壮，便顺延前面哥哥名“国华、国良、国光”，取名叫“国强”。

杨母的名字叫“仲明”，大字不识一个，但为人善良，相夫教子，在生下杨国强后又生了2个孩子。
42年后，杨国强成立一个慈善基金，用了他母亲的名，就是“仲明助学金”。

杨国强的父亲性格要强，很有骨气，曾教育儿子：村集体塘里的鱼跳上岸，不许捡回家。
以后跟朋友吃饭，家里如果只有2块钱也要带上，自己付钱，不要让朋友付钱。

人穷志不能穷，这对杨国强人生影响极大，以至于后面走出顺德，打响广东，辐射全国，冲出国门，打造宇宙第一房企…志越走越大，这是后话了。

1973年，杨国强高中毕业，他创下人生第一个记录：光着脚板连走18年，这之前因穷没穿过鞋子，没吃过糖果，衣裤都是哥哥们穿过或香港亲戚穿旧寄来的。

与农村许多小青年不同，虽然没机会读大学，但杨国强喜欢看书，就算身上只有2块钱，也会和同学到废品收购站买旧书看。
天文、哲学、历史、地理…他什么书都看，还喜欢练书法。

有一天，杨国强看着书，突然哭了，因为他算了一笔账，按现在种田每天挣5毛钱计，辛辛苦苦一年也就180块左右，就算做50年，干到70岁，不吃不喝也就1万块。

大哥杨国华劝他说，要相信社会会变好的。

果然，1978年，改革的春风吹暖大地。
杨国强也迎来了人生第一次大变革。

在顺德第二建筑公司做负责人的大哥杨国华介绍下，杨国强进入北滘公社房管所，成为施工员，从此开启建筑行业生涯。

杨国强从泥瓦工干起，吃苦耐劳，又喜欢学习，因此专业水平突飞猛进，连施工图纸都能画。
后来杨国强进了顺德二建公司，6年后升为建筑队队长，成为包工头。

1989年，工作出色的杨国强又升了官，担任北滘建筑工程公司法人兼总经理，即将迎来人生命运的大爆发。

这10年打下了杨国强地产人生的底子。
也在这期间，他完成了人生几件大事：与同村姑娘结了婚，并生下3个女儿。

然而，因为贫穷，影响到了大女儿杨慕伊一生。

那一年，才1岁多的杨慕伊持续发烧，送到乡里卫生院检查后发现得了脑炎，杨国强急忙送到市里大医院，可治疗费和住院费难住了他。
等砸锅卖铁终于凑集药费送女儿去到医院，发现最佳治疗时间已过，杨慕伊的智力从此永久受损，这让杨国强抱憾终生！

一切都因为穷！

杨国强开始疯狂接活，帮人建私宅、修猪圈、盖厕所，只要有活就干，且不管刮风下雨严寒酷暑。

直到几年后，随着二女儿杨惠妍、三女儿杨子莹相继出生，杨国强家里条件才逐渐好转起来。
他带着工程队在顺德一带也开始打响了名声，腰包里也开始鼓起来。

但杨国强每次见到政府人员，无论官职大小，他都谦卑地说，我是个农民，读书少，很多事情听不懂，人笨。
我是个大老粗，没背景，违法违规的事绝对不干。

面对憨厚朴实的“包工头”这么谦卑，听者都很受用，对他能帮一把就帮一把。

1992年，总设计师南巡讲话，还在顺德视察了珠江冰箱厂（就是现在的科龙）。

这股暖风引爆了可怕的顺德人，许多企业由此开启狂飙模式，今天美的、格兰仕、科龙等500强企业也就在那一年成功改制。

此时，敏锐的杨国强看到了大好机会，他所在的北滘经济发展总公司和另两家公司，一起成立顺德三禾物业发展有限公司，并拿下一大块地搞房地产开发，就是后来的顺德碧桂园。

这一年，杨国强作为北滘经济发展总公司的代表，担任合资项目公司的总经理，由他负责开发建筑和日常行政管理工作。

属于杨国强的时代终于开幕。

1993年，北滘建筑工程公司改制，杨国强与杨贰珠等合伙人凑了3395万元，买下建筑工程公司，完成私有化运作，包工头成功升级“杨老板”。

然而，这一年国家调控，缩紧银根，海南楼市泡沫被刺破扩散到全国。
杨国强的工程公司承建的碧桂园项目4000套别墅，一年只卖掉3套，根本没钱付建筑款。

杨国强向项目公司三和物业追讨工程垫付款，三和物业回复：

公司没钱，要不，你拿别墅去卖，卖来的钱抵工程款吧。

杨国强看到其他2个合作方无心搞开发，对房地产前景也不看好，只想拿钱走入，于是，与兄弟们开了个闭门会，一合计：干脆把三和物业也收了。

1995年，杨国强与几个工程兄弟，又花了8000万（杨国强60%，其他4人各10%），买下三和物业公司，随带收下其旗下的碧桂园项目，正式进入房地产开发行业。

“碧桂园”三个字，将很快闻名天下。

2

教育救火地产

顺德碧桂园项目处于广州番禺与顺德交汇处，西边临江——碧江，东边靠山——桂山，因此起名“碧桂园”。

杨国强对这个项目知根知底，从前期拿地到画图、施工，自己全程ALL IN，他很有信心，觉得这么漂亮的设计和施工质量，快速卖光没有一点问题。

但真正操盘后，才发现自己总差那么一点点。

究竟差在哪儿呢？

杨国强那段时间到处踩盘学习，跑得最多的就是隔壁的广州，几乎跑遍了各个楼盘。
他收获不少，最大收获是这里遇到一个牛人，给他指明了一条明路。

这个人就是王志纲，跟杨国强同年生，也39岁，当时在新华社广东分社做。

此前，王志纲写了不少深度发布，笔杆子很硬，曾被邀请到北京给高层做汇报。
杨国强请来王志纲，希望这位大牌帮自己也写一篇重磅发布，好卖一波房子。

但王志纲牛气冲天，他毫不客气指出，这不是一篇文章就能解决的事。
当前情形下，单纯就房地产搞房地产肯定死火，要跳出房地产才能开发房地产。
地产业要用文化的方式去运作，要把它作为一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做…

杨国强连连点头，并立即决定聘请王志纲做总策划师。

王志纲围着项目，看了一圈，提出“教育赋能地产”概念，即打“学位房”牌。

因为他多年观察，发现广东人其实很重视教育，尤其是赚了钱的富人特别希望自己孩子能接受精英教育，花再多钱也愿意。

碧桂园项目位置较偏，没有配套尤其缺少优质教育资源，卖点上没有任何竞争力，必须让项目有个让人们无法抗拒的理由。

王志纲建议在项目旁建设一所“贵族学校”，采用最先进的教育模式，请最好的老师，以此做卖点。

这与杨国强之前在广州踩盘时想到的百分吻合，他高兴地一拍大腿，就这样开干了。

在王志纲的牵线下，北京景山学校到顺德开发分校，据说总设计师的孙辈也在景山学校上学。
一时间，许多富人纷纷闻名前来。
杨国强玩了一招“教育储备金”路数：每人报名时先交30万教育基金，毕业后返还。

这一招，帮杨国强收了3个多亿流动资金，在那时简直是一笔巨款。
记得那年我还在读小学5年级，最喜欢的绿豆雪糕1毛5一支，3亿元能买多少根雪糕，天哪…

不好意思，偏题了。
其实雪糕和3个多亿都不是重点，重点是：杨国强从这一招学到了房地产营销推广的精髓。

1994年，杨国强在《羊城》、《深圳特区报》和《文汇报》等各主流大报做广告，大标题是：可怕的顺德人。

其中“怕”字做了放大处理，令人印象深刻。

这是系列广告，连续“轰炸”2个月，从“可怕的顺德人发达三大奥秘： 识做、搞掂、坚嘢”，到“碧桂园国际学校成功三大保证：天时、地利、人和”，再到“为什么不去碧桂园学校”系列，又到“碧桂园学校全国礼聘教师”等，一时间，碧桂园成为网红。

除了引来1300多名家长报名外，1个月收到全国各地应聘信8000多封。

庞大教育流量很快转化成碧桂园别墅的购买客：

4000套原来无人问津的房子，迅速售罄，甚至还有人为了孩子读书愿意加价买房。

这确是一个成功的广告营销案例。

杨国强开心地笑了。
后来他多次对人说起这故事：当初借2000万全部做广告，赚了5000万。
又把5000万投入广告，第二年赚了1个亿…

这以后，善于举一反三的杨国强，把广告营销运用得炉火纯青，例如：

1997年，香港市场受到亚洲金融危机冲击很大，许多内地房企纷纷回撤，但杨国强却贷款在香港媒体，狂投广告做宣传，结果，碧桂园“给你一个五星级的家”广告在香港迅速走红，吸引许多港人来广东买碧桂园房子。

3

女首富是她

顺德碧桂园项目的成功，让42岁的杨国强尝到了甜头，他好像突然感觉找到了打开财富之门的钥匙。

于是，一发不可收：

1998年，在广州番禺南浦岛拿了近800亩地，开发广州碧桂园；

1999年，又拿下广州番禺华南板块近2000亩地，开发华南碧桂园；

2000年，在广州增城拿下10000亩地，开发碧桂园凤凰城超级大盘…

此时，杨国强已形成自己独门“开发秘籍”，主要3大法宝：

城郊低价拿地、流水线建房、白菜价卖房。

首先，关于低价拿地。
大家稍微细心一点，就会发现碧桂园开发的大盘，都是位于郊区的大盘，他坚持走“农村包围城市”的路线，主要原因是地价成本低，可以把控，而城区扩容后，政府又会向这些地方规划配套，后来一定会旺起来。

其次，关于快速建房。
工程出身的杨国强，清楚每一个环节，且擅长控制建筑成本。
他以自己的经验和模式总结出一套流水线式的建筑模式，省时省力。

其实自碧桂园起步始，建房速度就比同行快。
如开发广州碧桂园，几百台吊机同时施工，从土建到浇筑、装修，70栋楼仅1年时间就全部交付完成，做到现房销售。

第三，关于低价销售。
杨国强把客户定位在普通市民阶层，如广州碧桂园周边毛坯房卖3500元每平时，它带装修价格才3000元左右，便宜到不可思议。

那时，碧桂园凤凰城的别墅，打出广告“50万一套”，“平过自己起屋”。
最后，加上杨国强铺天盖地的广告轰炸，所有人都知道碧桂园的房子便宜，而且是现房，很快一抢而空。

2001年，碧桂园销售额超40亿，成为中国房地产行业一匹大“黑马”，其“像卖白菜一样卖别墅”的故事仍将不断上演。

2002年，广州碧桂园凤凰城开盘，当日卖了上千套房，“一分钟卖一套”。

2003年，凤凰苑半山别墅数十栋，均价数千万每套，在3个月内售罄…

自此，碧桂园开发模式逐渐完善，此后杨国强将不断复制这一“模式”，一年至少一个碧桂园。

2004年，碧桂园开始向广佛以外的珠三角区域拓展，在高明、鹤山、江门、清远、南沙等地纷纷拿地，开始一年多个碧桂园快速扩张。

接着，杨国强又将模式复制到了广东省外，如2006年开发2700亩长沙项目和占地345亩的上海项目。
那年，碧桂园销售额80亿元，土地储备1800万平米。

2005年，杨国强的二女儿，杨惠妍在美国俄亥俄州立大学毕业，他去参加毕业典礼，顺便做了个身体“大保健”。

美国这一行，他产生了很多新想法：

比如碧桂园上市、公司职业化管理、未来发展方向等。
也在这一年，杨国强把公司70%股份和大股东席位都转让给了杨惠妍，他要酝酿一个大招：

赴港上市。

2007年4月20日，碧桂园在香港上市成功，创下内地房企在港上市最高集资额，手持碧桂园最多股份的杨惠妍，登上女首富王座。

而带给杨国强的，是未来越来越亮的镁光灯照耀。

4

家族企业与职业经理人

农民出生的杨国强兄弟姐妹8人，自己也生有3个女儿和1个养子，典型的中国式传统大家族，碧桂园一开始也充满家族味道。

2009年碧桂园年报显示，杨惠妍是最大股东，持有约60%股份，其他执行董事如杨二珠、苏汝波等共持股约20%，与公开发行的股票数相当。

在集团9大执行股东里，杨家人占4席，分别是杨国强、杨惠妍、杨志成、杨永潮，后2人是杨国强的亲侄子。
而高管团队中，杨家亲戚还包括杨惠妍的公公陈华和婆婆赵英华。
在上市公司资产外的业务，相当一部分由杨国强二女婿陈翀与三女儿杨子莹把持。

从创办碧桂园以来，杨国强与万科王石、恒大许家印等极力排斥公司中裙带关系的老板们不同，他甚至还鼓励家族中的年轻人到碧桂园上班，一般能安排得了的，都会尽量安排。
而高管的亲属，他也能安排就安排。

在上市后，碧桂园内部的“皇亲国戚”仍不少，家族味仍极浓，这自然会与集团日益壮大，走向现代化国际化的步伐越来越不协调。

尽管如此，在我看来，杨国强并不是一个大家族式的独裁者，他早就开始去家族化，比如他亲手将亲哥哥从公司“请”了回去。
他思考如何融合家族制与职业经理人制，最好将2者的优势都结合起来使用。

在我上一篇文章《入碧桂园11年，莫斌终于成为最值钱的人》里，我分析过，其实在莫斌担任总裁之前，杨国强也已请了一位职业经理人：崔建波。

崔建波于2003年加入碧桂园，任总裁兼执行董事，负责集团日常运营工作。
之前他长期在顺德工作，先后担任顺德税务局副局长、镇长，与杨国强属于旧相识，也得到杨国强的信任。

会计专业出身的崔建波，是碧桂园赴香港上市的重要功臣，其对早期集团制度管理起到了重要作用，实现了碧桂园从地区性房企向全国性品牌的平稳过渡。

但碧桂园上市后，多城市多项目全面开花而产生工程管理混乱等问题，就很需要一位对建筑工程管理有丰富经验的职业经理人操盘。

当时，杨国强的忘年交、北滘老乡兼人生导师何享健，已卸任美的电器董事长，完全交给职业经理人方洪波打理。
经过何大哥的悉心点播，杨国强明白，还是要走去家族化，用职业经理人管理的路子。

此时，在中建五局干了33年，已是正厅级的莫斌，被副总裁极力推荐给杨国强，这次，他又做了一个重要的决定：

把莫斌从中建五局挖来。

2010年初，杨国强飞向湖南长沙展开挖角行动。
半年后的7月，莫斌终于加入碧桂园，任总裁兼执行董事，主要负责集团及其附属公司日常营运管理及行政管理。
而杨国强本人，则更多时间花在公司战略和方向上，其中，最多的精力则放在用人上。

杨国强觉得，一个公司最大的财富是人才，有人才有天下。
早期在建筑工程公司创业时，他说自己是一只老虎带着一群羊，打败了一只羊带领的一群老虎，而如果公司变成一只老虎带领一群老虎，那就更不得了。

2013年，杨国强与中国平安董事长马明哲打高尔夫，休息期间，杨国强问：你管理平安万亿资产，有什么秘方？

马明哲答道：我能有什么秘方，就是用优秀的人。
我这里有很多年薪千万的人。

短短一句话，令杨国强像触了电一样。
回公司第一件事，就是召人力资源负责人彭志斌开会，开口就说：给你30个亿，去外面给我找300个人才回来。

他甚至对彭志斌说：“你能不能帮我搞一个盒子，把一个人装进去，然后按钮一按，出来就可以知道这人行还是不行，是60分还是70分？”

除了2010年挖来总裁莫斌外，他在排兵布阵上主要推动了3大战略：

搭建职业高管团队、未来领袖计划和双享激励制度。

一、职业高管团队搭建。

2010年，彭志斌加入碧桂园担任副总裁，分管人力资源中心；

2013年3月，王少军加盟碧桂园，任集团副总裁，分管运营；4月，杨国强从富力挖来朱荣斌做联席总裁，负责投资策划中心和规划设计；

2014年又请来吴建斌，出任CFO；这一年，区域总程光煜升任集团副总裁，分管营销管理中心；挖来用友助理总裁陈立艳任副总裁，分管信息管理中心；

2015年挖来中海旗下华艺设计公司行政总裁黄宇奘，担任集团建筑总设计师，负责设计系统工作；原新华社编辑部办公室主任朱剑敏加盟，任职副总裁，分管媒体品牌工作…

在挖角上，杨国强比万科当年的“海盗行动”更激进，光从国企“中建”和“中海”系统，就挖来了300多位中高管。

至2017年，在碧桂园高管团队中，来自外面的职业经理人占比超8成，已去除了大量家族元素。

在高管薪酬上，杨国强表现得很大气，比如莫斌，2010年薪250万，此后逐年递增，且增幅越来越大，到2020年年薪涨到1.3亿，还不包括股票等收益。
另一个董事宋军，2013年薪酬356万，到2020年则达到2883万，不计股票等收益。

二、未来领袖计划。

2013年开始，杨国强认为碧桂园已有完善事业模式，有品质、技术、资金，唯一缺少人才矩阵，如果能有更多的优秀人才加入，就有可能成为全球最大的公司。

于是他启动了“未来领袖”计划，针对与地产相关的博士研究生，如土木、建筑、结构、工程管理等专业，计划在全球招聘1000名高级人才，进入碧桂园后，由集团高管一对一做导师进行调教。

到2021年，碧桂园已有超过509名“未领”，成长至副总监及以上管理岗位，其中集团副总裁1人、区域总裁39人、区域副总裁4人，区域助理总裁12人，片区第一负责人7人，项目第一负责人124人。

杨国强对未来领袖寄以厚望，当做一门生意来做，倾注了很多精力。
他很有信心，毫不掩饰也不回避，甚至还在见面会上给大家算一笔账：

假如每个博士年薪40万，100个一年就是4000万，如果2年后100人中成才1个，此人年薪200万，公司给他1个亿，他如果能给公司赚回2亿元，那之前2年全部开支就赚回来了，如果成才的不止1人，而是10人、20人，那公司带来的回报就十分可观了。

找到优秀的人才远比守住一堆钱更重要，因此杨国强在人才选拔、聘用和资助等方面可以不惜代价。

三、双享激励制度。

为了激励公司从上到下的积极性，杨国强自2012年开始，推动“成就共享”计划，即从项目纯利润中拿出20%，对项目和高管进行奖励。
他很重视这个计划，杨国强给第一批发放“成就共享”奖励的项目共有6个，总奖金近1亿元。

事实上，该计划实施第一年，效果确实明显：

2013年，碧桂园销售额冲上1000亿。

首次进入“千亿俱乐部”令杨国强自信满满，感觉找到一把打开宝藏的万能钥匙，决心在集团全力推广。

2年后，他又乘势将激励范围扩大到管理者和所有员工，实施“同心共享”计划。

“同心共享”就是“合伙人”制度，要求自高管到区域总，再到项目负责人，甚至参与人员，或强制跟投或选择性跟投。
所有新买入的土地均成立合资公司，按集团占85%，集团高管占5%，区域占10%分成营运。

5

老大的底牌

完成企业的职业经理人现代化管理转型后，杨国强率领碧桂园大跨步前行，阵仗越来越大。

2020年碧桂园年报显示，集团及联营公司归属股东权益的合同销售额约5706.6亿元，同比增长3.3%，而过去5年销售金额复合增长率达到25%。

中指院发布2020年中国房企销售业绩TOP100，碧桂园以7888亿元销售额名列榜首，远超第二名恒大的7038亿元和第三名万科的7011亿元，终于坐上宇宙一哥宝座。

但是，一些机构对碧桂园发展模式仍不看好，其主要理由是：

1、尽管碧桂园拥有大量土地储备，但绝大多数处于345线城市，甚至许多在乡镇上，面对金融危机、政策调控，变现能力不强。

2、中国城市化已接近尾声，棚户区货币补贴已取消，而农村人口该买房的已购买，未来供应量将远大于需求。

3、土地、人工、材料等成本日益增加，国家对地产调控加剧，房产税征收在推进中，未来购房更谨慎，利润率更低。

对此，杨国强表示呵呵。

曾在一次管理层会上，杨国强兴奋地说，20世纪80年代，有人比喻我是一只老虎带了一群羊，打败当时实力雄厚的顺德二建，如今我仍然还是一只老虎，却带了一群老虎，大家想想，是不是所向披靡，战无不胜了？

他对自己开拓的模式深信不疑。

据我看来，杨国强的底牌，或者叫底气，主要来自以下几方面：

第一是腾越系。
这个是杨国强当年起家的班底，也是他的王牌军团。
腾越系是碧桂园的建筑公司、装修公司、园林公司和设计院等联合军团，杨国强一直引以为豪，比如园林公司，被他喻为碧桂园成功的秘密武器。

对建筑工程出身的杨国强来说，只要这张王牌牢牢抓在自己手里，就底气十足，就不怕重头再来。

第二是未来领袖。
杨国强从2013年开始推动未来领袖，招来了各行各业的尖端人才，目前已有超2000个“未领”在碧桂园各区域、各岗位开始发力，杨国强把未领看成心头肉，觉得未来有无限可能。

第三，独特的地产运营模式，即“低价拿地、标准化工程建设和快速销售”3大法宝，杨国强看来，这个高周转开发模式是别人根本无法复制的，只要国人有对房子的需求，这个行业就大有可为。

第四，机器人板块。
2019年开始，杨国强投资800亿元打造机器人谷，碧桂园两只“机械臂”，主打建筑机器人的博智林与主打餐饮机器人的千玺机器人集团相继成立，这是杨国强近年来投入时间最多的新业务。

碧桂园短期内迅速集聚了一批机器人的行业人才，特别是吸纳了一大批博士，如博智林的名字，就寓意着“博士成林”，未来集团将科技兴业。

第五，教育板块。
博实乐已于2017年在美国纽交所上市，按照杨国强的计划，将打造国际教育的奢侈品，成为中国规模最大，最优秀的国际教育提供商，未来市值要超千亿元。

紧握手里的这5张牌，杨国强目光坚毅望着远方…

6

该做个怎样的人？

回放过去48年，从一个赤脚18年的农村娃，到一个拥有万亿市值的商业帝国，杨国强成功完成一个草根逆袭的神话。
但是，他又是一个普通人，身上有许多接地气的特点，值得我们所有人学习。

01 一个持续追梦的人

杨国强的发家史，就是一个不断追梦的过程。

从饱腹开始，到让家人生活好一点，再到让公司员工富裕，又到让社会变得更好一些…杨国强说他做过很多梦。

曾在2002年，他想搞一个“共产主义试验”，就去找花都的书记，说你这里最不发达的一个镇我包了，我来规划建设，社会的问题，像孤寡老人等，我来解决。
书记听了很高兴，杨国强就开始做计划，当时他准备把自己个人的钱都拿出来。

但后来，朋友反对说：一个企业怎么可能管一个镇？派出所听你的？邮局听你的？要是你来包，谁都来找你，真像共产主义了，你受得了吗？要是出了社会问题，就不是你担得了的了。

他这才放弃。

2013年的一天，58岁的杨国强看《读者文摘》，突然，里面一句话打湿了他的眼眶：

少年时，站在波光粼粼的小溪旁，梦想着梦想。
这很棒，但更棒的是，奋斗一生，在生命的尽头说一句，梦想是真实的。

杨国强回首往事，感触万千，犹如一座沉积了数亿年的火山，突然爆发，他的眼前浮现一幅幅鲜活的画面：

高中毕业后从施工员做起，一步步升为包工头，组建北滘镇建筑队，任总经理，经过几年打拼，最终买下这家建筑公司，后来又与搭档收购顺德碧桂园项目公司，用学位房模式开创销售神话，接着走出佛山，在广州一年开发一个碧桂园，实现每年翻一番的记录。

52岁成功上市，创造许多记录。
他已从50多年前一个鞋都穿不上的穷小子，变成有名的大富豪、大慈善家、大教育家和大企业家…

如果再努力一把，成为中国第一，甚至全球第一的房地产企业，也不是不可能…

他觉得应该立刻把自己这个梦想告诉所有的碧桂园人，让成千上万的人才一起围绕共同梦想而努力。
越想越激动，顿时文思泉涌，杨国强提笔写下一篇梦想的精炼短文，字字如金：

《我梦想中的碧桂园》

这里是社会精英云集的公司。

这里是人才施展才华的好地方。

这里是学习进步的好学校。

这里是和谐的大家庭。

这里是讲道理的地方。

这里是欣欣向荣、不断总结好经验并付诸实践的好公司。

这里是为人类社会进步而不懈努力的公司。

这里是社会效益、公司效益、员工效益三丰收的好地方。

这里是社会高度认可及赞誉的好公司。

这里为全世界建造又好又便宜的房子。

这里是诚实守信、合法合规经营的公司。

这是讲道理、勇于自我修正的公司。

杨国强把这篇梦想文章发给所有高管看，最后确定下来，挂在集团大楼所有地方，包括办公室、酒店、会议室、食堂等场所。

那年，在碧桂园总部厕所里，当我看到墙上挂着这篇文章时，肃然起敬，浑身充满正能量，感觉尿久一秒都在浪费时间。

杨国强不怕面临各种困难，就怕自己的梦想不能成为现实，甚至惧怕自己失去目标，无梦可做。

对于追梦者来说，他们从永不停息的奋斗中感受的幸福，要远大于因此而来的焦虑和烦恼。
追梦不会令他们痛苦，而是让他们的生命更有意义。

2019年，杨国强在集团大会，又重提12句话的梦想，并补充并强调一句：这里是为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业。
这时碧桂园开始了多元化，正在做机器人、现代农业，宣布进军高科技。

梦想，才是一个人或企业值得追求的最大动力和目标。

02 大格局就是舍得让利

从杨国强写的《我梦想中的碧桂园》和展现企业价值观的“希望社会因我们的存在而变得更加美好”、“我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业”，可以看出他的胸怀：大格局、大视野。

当年请王志纲来给顺德碧桂园写软文时，被王志纲当面批评纯做房地产卖楼广告没意义，杨国强不但没生气，反而聘请他做总顾问，后来深度合作了3年。

在公司管理中，他于2012年推出“成就共享”，拿出项目利润的20%，用于奖励员工。
而2年后，他把奖励的力度再加大到全公司，推出同心共享，用合伙人跟投制，与员工一起分享利润。

杨国强重视销售，创业早期就给一线销售开出具有竞争力的薪资：0.6%-1.2%佣金制度，年薪可达百万。

我身边就有这样现成的例子：2015年前后，几位在碧桂园做销售的朋友，相继买了房子和车子，而且是几套，说明是真赚到了钱。

我发现，有胸怀、大格局的人，做事情一般喜欢算大帐，愿意舍得让利，让身边的人、伙伴和客户都能赚到，而非吃独食，他们懂得只有大家好才是真的好。

03 研究人性的高手

人性是什么？

利己和虚荣。

杨国强喜欢研究人性，并用在企业管理、营销和业务拓展等方面，效果明显。

在管理上，我们看到杨国强擅长调动团队积极性，他多次讲当年教员采取的解放全国的策略，以弱胜强的主要原因就是提出的“打土豪，分田地”策略，简单粗暴。

杨国强把这个策略延伸到“双享机制”，在公司大力推广，让团队从上到下，都能看到实实在在的切身利益，故都卯足劲向前冲。

在碧桂园项目，各种即时性奖励措施，光大项就多达数十种：投资拓展奖、新项目开盘节点奖、123管理法落实奖、回款奖、创优奖、监理检查奖、质量样板工程奖、资金运营奖、设计奖、园林奖、物业管理奖、营销奖…单项激励名目繁杂，单单销售奖就有数十种。

这些有用吗？业绩年年创新高。

在营销上，他用最较低的成本，先把楼盖起来，园林绿化做好，甚至把会所酒店学校等配套也搞好，然后，以超乎客户预期的价格开盘，让客户感觉买赚了，值了，于是更加信任碧桂园的品牌，好口碑带来后期大量的旧转新。

在业务拓展上，杨国强对外表现得低调、谦卑，每次见面谈事之前，都会先来个“自嘲式开场白”：我是一个农民，读书少，人笨，所以说的不一定对…

头部房企老板如此低姿态，自然产生鲜明反差，常常令听者心里很受用，从而拉近了与官员、商业伙伴等心理距离，往往谈判结果无形中向他这边倾斜。

04 爱读书、善学以致用的人

尽管杨国强日常常标榜自己是个农民，读书少，但了解他的人都知道，杨国强其实也喜欢读书，还喜欢赠书。

杨国强自小喜欢看书，天文地理文哲史类的都看，比如卢梭的《忏悔录》，《湖南农民运动报告》等。
尤其喜爱名人传记，像德兰修女传记、《富兰克林传》、《松下幸之助自传》、保罗·盖帝的《我如何成为世界首富》、《稻田和夫自传》、亨利·福特的《福特自传》等。

杨国强还经常赠书给员工，尤其是高管、未领和精英员工，如《商道》、《世界是平的》等经营性的书。

2014年，CFO吴建斌刚加盟碧桂园，杨国强就吩咐秘书，在吴建斌的办公室书架上，特意留下2本书，这也是他当时极力向管理层推介的书：山姆·沃尔顿的《富甲美国》和李明博的《经营未来》。

在碧桂园的顺德总部，杨国强特意修了一座图书馆，藏书过百万，免费提供给员工借书、阅读、学习等。

杨国强因家穷未上大学，但在社会这所大学里遨游数十年，补充了很多宝贵知识。

在操盘顺德碧桂园时，他虚心学习王志纲做广告炒作，把海陆空“闪电战术”运用到极致，收获颇丰。
后来他又把这法宝运用在各个项目上，比如当年的“四金一银”工程：马来西亚的森林城市、金海湾，山东的十里金滩，海南的金沙滩和惠州的十里银滩，针对这些重点项目，杨国强几乎都亲自操刀。

2014年，我一个朋友在十里银滩做品牌营销负责人，常常被叫到杨国强办公室，对着广告稿，一个一个亲自把关。

事实证明，除了个别项目因当地政策因素停滞外，其它都大获成功，这与杨国强的战术分不开。

05 匿名10年做慈善

我们回过头看，杨国强一生与教育是分不开的。

小时因差7元钱学费，差点失学，后来学校免除学费才得以继续读完高中。
在1994年，他人生第一个项目，顺德碧桂园就是靠打“教育”概念而起死回生。

1997年，杨国强来到羊城，请求设立一个大学生助学金，匿名资助贫困学生，直到10年后被发布，社会才知道他早开始暗暗捐资助学。

2002年，杨国强取大哥“杨国华”名字，以私人名义捐资2.6亿，创办全免费高中：国华纪念中学。
学校不仅对优秀贫困学生免除一切费用，还包括考入大学、研究生的全部费用。
目前在全国招收了数千名贫困学生，已就业的本科、硕士和博士超过2000人。

2014年，杨国强又创办另一所全免费的院校职业学院：广东碧桂园职业学院，上千毕业生从这里奔向社会，他个人投入超8亿元。

其唯一要求，就是学生入学后签署道义协议，承诺未来以奉献社会，救助他人为己任。

福布斯2021中国慈善榜显示，杨国强家族以23.8亿元的年度捐赠总额位列榜单第4位。
这些年来，他累计捐赠超90亿元。

不论外界对杨国强评论怎样，他这些年拿出真金白银来做公益，免费办教育，帮扶贫困户，真心地回馈社会，这本身就是一件积功德的大善事，值得我们所有人尊敬。

杨国强很推崇日本经营大师稻盛和夫，碧桂园的项目管理制和双享计划中，也可以看到阿米巴模式的影子。
我们想象一个场景：

一天，杨国强去拜访稻盛和夫。
进门后盘腿坐下，急切求教…

杨国强：大师，企业怎样快速做大？

稻盛和夫：小就是大。

杨国强：怎样才能做强？

稻盛和夫：小就是强。

杨国强：什么是好企业？

稻盛和夫：对人好，对社会好。

听完，杨国强憨憨地笑了：

大师说得太棒了！
这就是我的梦想！

握手，留影，出门，风雨中疾步上车：

国华中学，好久没去了…

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主要参考资料：

【1】《我在碧桂园的1000天》，吴建斌，中信出版集团，2018

【2】《天下最笨杨国强:炒作碧桂园烂尾楼为学区房称"邓小平孙子都入读"》，百度财经见闻，2018

【3】《百度百科》，词条：杨国强（碧桂园集团创始人）

【4】《杨国强的》，公众号“风声岛”，2021

【5】《杨国强：盖房好比搭积木》，和讯网房地产人物，2009

【6】《累计捐赠超90亿元，杨国强家族位列2021福布斯中国慈善榜TOP4》，乐居财经，2021

【7】《碧桂园极简管理模式，是否有可行性？》，克鲁尼，知乎，2020

【8】《世界读书日|碧桂园创始人推荐的六本书》，碧桂园在甘肃，百家号，2021

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作者简介：高牛探，入地产15年，做过，采访过100+企业牛人，曾供职过某头部房企（TOP50强前三），一线项目操盘，亲历地产多个周期，熟悉行业底层逻辑。
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