装修公司做活动，一般都会设定一些装修套餐，用套餐的价格来吸引业主，简单粗暴的打折，是吸引不了业主的，反而让业主觉得羊毛出在羊身上。
所以今天我给大家推荐一种更高级的打折方式——“隐形打折”。

什么是隐形打折？

即利用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为是合理的。

以下两种打折方式，你认为哪种比较划算？

第一种：“餐厅吃顿饭，消费达200以上，可享受8折优惠”;

第二种：“若充值1000元，本次消费的200元可免单！
”

以上问题经过实验验证，大部分人的第一直觉会认为第二种方式比较“划算”。

细心的你可能发现了——其实这两种方式的折扣优惠度是差不多的！

第一种：满200元打折8折，也就是8折的优惠；

第二种：充1000元免200元，1000/1200≈8.3折！

那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢？

其实，第二种就是利用了人的判断错觉，进行了“隐形打折”，让人感觉比较划算。
但仔细一算的话，两者是没差多少的。

这种“隐形打折”的方式，和直接打折方式的优惠力度虽然差不多，但两者给消费者的感觉却有很大区别。

直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用，而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等问题。

即将到来的双十一就是一个很好的例子，这个是每年的一大促销活动，用户都不会轻易错过的，这种打折促销活动就是用了“隐形打折”的策略，最关键的是，还不会让用户产生怀疑的心理。

下面给你总结了 “隐形打折”的3个技巧，供你参考。

01.低价高购

低价高购是一种让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。

一个装修套餐是79900元全包，直接说“该商品打7折优惠”，不如说“只需花55930元就可以买到店里价值79900元的商品，或只用55930元就可以全屋整装。

虽然同样是打折，但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。

02.单品特价引流

在活动期间，把店里某款套餐进行低价打折，吸引更多业主进店，为其他装修套餐引流。

假如当天活动的装修套餐没有盈利甚至亏本，但其实，在一定程度上起到了引流作用。

有些业主在考虑去其他装修公司还是这家的决策犹豫中——如果知道这家有款产品竟然这么便宜，还是品牌的，那么就会因为该特价单品带来更多消费者，为其他产品带来了购买流量。

03.正当理由打折

找一个消费者认为是正当的理由来打折，是一种较为简单的打折方式，有下面几种常见且有效的做法：

A

利用节日

节日一直是营销的好时机，比如五一、国庆、双十一，但这些共识性的节日大多时间间隔较长，那么，就需要创造一些特殊的节日为门店日常运营提供流量。

比如家装节、美家节、装修季、建材团购日等等。

B

金额满减

达到一定消费金额才打折。
如，消费满10000元立减1000，或送一张价值1000元的现金券，或者免费送某款家具或者家电之类的。

打折促销是一种有利于促进用户消费的有效营销方式，如果过于直接粗暴地打折，对品牌和产品很容易产生副作用。
不妨采用换种更高级的打折促销方式——“隐形打折”。