新春期间，家里摆放一些鲜花和绿植不仅美观，还显得喜气洋洋。元宵没到，年就没过完，这几天，杭州各大花卉市场里，年宵花的生意依旧红火。在众多年宵花中，蝴蝶兰绝对是市民认可度最高的花之一。
杭州市面上这么多蝴蝶兰，都种在哪儿？
杭州钱塘区河庄街道的新围村就有一处蝴蝶兰种植基地——远鸿花卉。
每年，从这里进入花卉市场的蝴蝶兰有五六十万株，其中春节前后的销量占到了全年的八成左右。
远鸿花卉的负责人之一范鸿耀说，市民家中摆放着的蝴蝶兰，很有可能就来自他家的种植基地。
1】村里的花卉大户，七年前转型改种蝴蝶兰
1993年出生的范鸿耀，是远鸿花卉的第二任负责人。“远鸿花卉是我爸爸和几个亲戚朋友一起创办的，他们开始搞花卉的时候，我还穿着开裆裤呢。”范鸿耀笑着说。
1998年，新围村村民、范鸿耀的父亲范国建开始搞花卉创业。
“那时候，萧山南阳、新街一带，花卉和苗木生意很红火。”范国建说，他和亲戚朋友一起承包了一些土地，开始种菊花、绿萝等草花和绿植。
随着入行的人越来越多，竞争也越来越大。
2015年，范国建的远鸿花卉开始转型，尝试种蝴蝶兰。
远鸿花卉转型种植蝴蝶兰的那一年，范鸿耀正在上大学。从小看着父母搞花卉种植的范鸿耀，心里其实有些嘀咕：转型为啥要挑难度这么大的？
范鸿耀说，蝴蝶兰的种植和一般的草花相比，难度系数大得多：“同样是种在温室大棚里，蝴蝶兰对温度的要求非常苛刻，温度低个一两度，可能大片的蝴蝶兰就不开花了；温度稍微高个几度，蝴蝶兰还没卖完，花就谢了。”
转型开始的头两年，范鸿耀只要一有空，就回家帮忙打理蝴蝶兰：“走了一些弯路，也吃了一些亏。不过，都熬过来了。”
2】上百个品种蝴蝶兰，客户遍布江浙沪
范鸿耀大学毕业后，开始参与家里的花卉生意，从父亲身边的小跟班做起，逐渐成长为能独当一面的年轻创业者。
这期间，远鸿花卉的蝴蝶兰生意也越做越大，温室从2个扩张到4个，年产蝴蝶兰的数量也从二十多万株增加到五六十万株。
远鸿花卉的种植基地就设在新围村。一家人就在家门口，努力经营着生意。
范鸿耀接手花卉生意的管理后，远鸿花卉也开始有了很多新的转变。
“以前，我们的蝴蝶兰就是供应杭州和周边地区的花卉批发市场，主要做批发。现在，年轻人上来了，利用网络，不仅能把批发生意做到省外，在杭州小区里还搞起了社区团购。”范国建说，多样的销售模式，不仅增加了收入，也增强了企业的抗风险能力。
2020年年初，突然发生的新冠疫情，让原本火爆的年宵花市场瞬间冷了下来。“那年，蝴蝶兰的市场本来是非常火爆的，几乎整个基地的蝴蝶兰都被预定掉了。可疫情一来，批发商纷纷退单。”范国建说，眼瞅了几十万株的蝴蝶兰滞销在温室里，心里着急到不行。
这时，范鸿耀想到了搞社区团购。“与其卖不出去，花都凋谢在温室里，不如用团购的方式，低价卖出去。”范鸿耀和几个年轻的合伙人、亲戚，开始在朋友圈里搞起了蝴蝶兰的社区团购：“20多元一株的蝴蝶兰，我们就卖10多元。团购订单凑齐了，我们就自己开车往各个小区送。”
很快，滞销在温室里的蝴蝶兰被卖光了。虽然亏了一些钱，但却打开了另一个市场。“那段时间的社区团购，也让很多客户知道了我们的基地。这两年，每到了中秋和春节，就有不少零售客户，直接开着车到基地来买蝴蝶兰。”范鸿耀说。
3】今年打算做个新尝试，还想在基地里搞个展销区
远鸿花卉的基地里，有一片刚刚平整好的空地。范鸿耀打算在这块空地上再造一个温室。
“蝴蝶兰的种植中，育苗是很关键的。以往，我们拿到蝴蝶兰的幼苗，要先送到高山上的育苗基地育苗。”范鸿耀说，经过大温差的考验后，蝴蝶兰才能开出绚烂的花。
今年，范鸿耀打算在自己的温室里尝试育苗。“通过调节温室的昼夜温差，来模拟高山上的育苗环境。”范鸿耀说，这样的尝试会有点困难，但如果成功了，将大大降低蝴蝶兰种植的成本。
蝴蝶兰展销区也在考虑中。“蝴蝶兰的销售，除了花品本身外，也讲究搭配和装瓶。我们会安排有经验的蝴蝶兰插花师傅，在展销区为大家搭配和包装蝴蝶兰。”
“作为村民的创业项目，远鸿花卉不仅给村里集体经济带来了收益，也正在成为新围村乡村振兴工作中的一块金招牌。”杭州钱塘区河庄街道新围村党总支书记谢建民说。
据了解，2022年钱塘区河庄街道将推动“田城汇”共富带的建设，而新围村正是这条共富带建设的重要组成部分。“我们会把远鸿花卉纳入到‘田城汇’共富带的建设中，通过打响远鸿花卉的蝴蝶兰品牌，带动新围村的乡村旅游。”
最后是福利时间——
再过几天，就是元宵节了。
钱江小时联合杭州钱塘区河庄街道新围村、远鸿花卉给大家准备了一份元宵福利。
即日起至元宵节当天（2月15日），在小时“社区那些事”发帖（如何发帖见文末长图）晒图分享你的元宵节，可以是元宵当天的团圆饭、可以是自己做的汤圆、看到拍到的灯笼，也可以是元宵夜的感悟和思念，将有机会获得美美的单株蝴蝶兰一份。
小时将抽取其中30个高质量发帖送出由远鸿花卉提供的单株蝴蝶兰一份，送完为止。
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