但有的时候吧！
我报价5000，人家报3000，搞得我自己都不相信自己了，有时候常常反思，我用正规的配件、多年积攒的技术的帮用户修，为啥生意却越来越难做？
有时候帮客户修完设备，满身油污，深夜回家，老婆孩子睡了，自己小心翼翼换完衣服，窝在洗手间洗澡偷偷哭泣：生意为啥越来越难做？是什么导致劣币驱逐良币？我的配件采购价4500元，人家报价3000到底怎么回事？想了很久，这些话送给那些随意砍价的客户和恶意竞争的同行！
致随意砍价的客户
好货+好的技术没那么便宜
我亲爱的客户：如果你只是想跟我砍价，而随意编造“人家报3000元”，这些话送给你……
当车主质问车进厂好好的，怎么搞出这么多问题时，不免让我想到医闹。病人家属在医院门口大拉横幅，大喊病人刚来医院时好好的，后面人给你们整没了。看到也很愤慨，难免不起怜悯之心，感觉挺有道理的。但回想：您好好的，没事跑医院干嘛来了，玩啊？
报价高了，您说我黑
报价低了，您说我是骗子
报价正好，您说考虑考虑
搭理您，您跟我扯淡
不搭理您，您说我装逼
聊好了，您又说考虑考虑…
曾经遇到过一些“懂挖机”的顾客，他带来了一两个配件，说车是这个问题，帮忙换了，让人哭笑不得。
这就像病人带了几支药到医院，跟医生说：医生，我有病，这药你帮我打了。那好吧，就算是吧，那收点工时费。开始“哇哇”叫了，说换这点东西收这么贵。
那时我真想说：大哥，要不借您一把扳手，您自己换，免费！
这又像病人听到手术费叫了起来，医生可不可以说：要不手术刀借您，瘤子您自己挖。其实，哪怕是简单地换个件都有很多技术要点，我们赚取的正是技术的钱。
在有些客户的眼里你就是一个修理工！
就是靠卖配件挣钱的……我多想告诉这些客户：任何一门技术，要想练就精湛的技术都需要不断的学习，实践，积累经验。从事工程机械修理的人都知道,哪怕解决一个看似简单的故障，这其中都凝聚着一个维修工，多年来耗费的心血。当技术不收费成为常态，也就意味对自己这个行业技术价值的贬低，不尊重自己的劳动成果！
不尊重技术，这让修车人该如何是好、情何以堪？
但是日子还得过，修车人的工作还得继续…配件的质量是维修品质的基础。客人可以不懂看，你不可以不懂辨。客人要的是5000元的件和服务，你不可以用3000元的骗，因为品质的保障在你手上。客人要走，请随尊便。但送走客人前，别忘了专业扫盲，教会他分辨配件的好坏，号召他支持优秀的企业。成本很大，利润很薄，这就是做修车行业的现状。
亲，砍价别再那么狠了，好吗？我们真的不容易。我们帮你修个车一单能挣你多少钱，能够发财致富吗？在这个行业，薄利多销就是我们的切肤之感。生意是永远忙不完，而利润却是低调和接地气！
客户一直觉得贵，使劲压价，跟我算材料成本，我就很想问他：
人工成本加了吗？
店面成本加了吗？
管理成本加了吗？
你还要售后吗？
还要质保吗？
请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。您说“别人报价3000”我不是向您传达便宜没好货，来诋毁同行，我只是想说，好货+好的维修技术，没那么便宜……
致低价竞争的朋友
饿死同行，累死自己，坑死下游客户
当然这位客户可能的确遇到了“报价3000”的同行，下面的话我不得不说，致可敬的挖机、铲车维修同行们：低价竞争，饿死同行，累死自己，坑死下游客户……
饿死同行
在同一个地区，有修挖机需求的车主是有限的。而如果有一批修理厂用低价去搞定那些产品厂家，那剩下的修理厂就没有盈利机会了，甚至接不到订单直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
累死自己
修车行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小修理厂热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。 在这看似繁荣的背后，修理厂的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，设备折旧，房租费，水电费，物流费....唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道修车行业这水有多深。近段时期，越来越多的修理厂老板抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的汽车维修，总有更低的价格出现。不管产品厂家给出的修车费用价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造与服务业的影响力一定会下降。
坑死下游客户
经常听到各种客户抱怨修车修的寿命短，修车质量不合格等等问题，正是恶意竞争导致劣币驱逐良币，偷工减料、使用劣质件只会让您客户离你远去，不再回头！
最终损害的是您长远的利益。
致可敬的挖机维修朋友们
请问低价竞争、饿死同行、累死自己真的是你们想要的吗？这真的是您一头扎入挖机维修行业的初衷吗？赚钱的方式有千万种，为什么一定要选择伤人伤己的方式去赚钱呢？
请动动大拇指分享出去帮助你的朋友同事帮助更多的人！
同行们我们要改变挖机维修的现状，挖机行业的维修工程师站起来！
把我们的价值体现出来。
请尊重每个行业，
每一位尽心尽力为你们服务的人，
也包括你自己！
