在常熟南站下车，环顾四周，满眼尽是“某某服装城”“服装一条街”。早于市场流行的时尚款式，在这里可以用第一手价新鲜淘到。每天，来自全国的服装生意人熙熙攘攘，有人提着大小尼龙袋批量进货、满载而归，也有人轻装上阵，大笔一挥、签下订单。商场、店铺、工厂、网红圈、设计园、电子商城、物流汇的欣欣向荣……数十年的沉淀酝酿，一个围绕“穿”字而成型的产业生态早已在这里枝繁叶茂。
服装，常熟的传统优势产业，在新的市场条件下，这一行业也面临着转型的压力。而一个“云裳小镇”的蜕变，正见证着当地在服装产业发展方面的创新探索。
网红的崛起：我是“小而美”，为经济添活力
“欢迎来到欢姐的直播间！
今天照例抽出幸运顾客，记得点赞关注啊！
”这一天，在云裳小镇电商园里，“网红”欢姐正在店里进行着服装销售直播。专业的圆形补光灯、广角摄像头下，欢姐现场试穿后，开始熟练地旋转、摆POSE、一刻不停地向观众介绍着衣服的质地、颜色、款式以及相关搭配。
“以前实体店一天只来百名客人，开通直播后一天来我这看衣服的有上万人！
”每天早上7点半，欢姐的直播都会准时开始，她和另一个女孩轮流搭班6小时，每天通过直播至少可以售出1000余件衣服，生意好时，这个数字甚至能冲到5000。
“有的人表面看是网红，背地里其实是实体零批‘老手’。”这句流行话来形容欢姐挺合适。她已从事羽绒服装行业十多年，有自己的工厂、研发团队和实体批发档口。2014年，她与爱人来到常熟，借着当地完备的冬装产业链，小两口很快建立自主品牌店，并入驻了服装批发市场。
然而，决定消费者购买决策的媒介在不断改变，实体零售行业渐渐走入困境，每一个商户都在积极寻求和拓展自身的发展渠道和商业模式，常熟服装也在积极探索转型之路。当时，浙江地区兴起直播销售，这让嗅觉敏感的常熟服装业深感风口在即。去年10月，淘宝与常熟服装城进行了《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》签约，从此直播走入服装产业，让常熟的传统产业滋养出新的风味。
瞧准目前最热门的直播，转型“网红”的欢姐开始尝试线上直播+实体店铺+私人订制款的商业模式。除了直播，她还签下设计师，每个月，她的店铺都会上新3至4个定制款。在云裳小镇的宣传帮助下，欢姐在常熟直播界也小有名气，找到他们的商家足足翻了倍。合作方式也更多样灵活：有工厂直接拿产品请欢姐通过直播穿戴来帮忙促销，或给欢姐打造气质套装，欢姐根据衣型风格再编排一场个性十足的直播，“带货能力”不在话下。
其实，常熟早已拥有8个各具特色的纺织服装产业基地，集聚了波司登、龙达飞、红杉树等5000多家纺织服装企业。在“大而强”的龙头企业引领下，迅速崛起的网红主播更像是传统经济航道中涌现出的“小而美”的新生力量，在新领域中翩翩起舞。整个产业形态呈现大小兼容、强美共融的“新生态”。
设计师的幸运：我的搭档是整座产业圈
在云裳小镇的“巴赫时装”，设计师黄星华在手稿上画出了自己色彩明艳的新作品。他瞄准时下年轻人喜爱的“潮设计”，让作品充满了流行的大胆元素，洋溢着动感的青春气息。
从7年前马泾路的“宏帛”，到7年后中洲国际内的“巴赫时装”，两个地方的位置仅隔了一条路，但这条路，黄星华走了7年。
早在2013年，黄星华来到常熟成立工作室“宏帛”，做出设计款后将版权卖给服装品牌工厂。这种被称为“ODM”的方式在早期虽然让黄新华吃饱了肚子，但却令他失落：“我的产品就像自己的孩子一样，给人家拿去做了，总觉得遗憾。”
让黄星华更为焦虑的是，服装场同质化非常严重。卖出去的版权，短期内就有仿品。彼时，社会知识版权保护意识还较薄弱，服装品牌工厂见状，不得不减量生产，直接导致原创者利润空间变小。销售的话语权始终不能掌控在自己手中，一直是黄星华的心病。他决定，当独立设计师，走出一条属于自己的路。
“你知道早年当一个设计师有多难吗？”黄星华说，设计师需要对服装的设计、生产、销售全部负责，一个流程下来，几乎也跑遍了五湖四海。但幸运的是，他奋斗的地方是常熟。徜徉在云裳小镇，创客园、设计师园区、设计订货街区一应俱全，完善的供应链里，黄星华等设计师与左邻右里直接买办材料与服务，在触手可及、品类完备的圈子里，设计师的成长省时省力、也高效高质。
令黄星华一度发愁的销售渠道，云裳小镇也给予了解决方案——小镇帮助他主动对接抖音、快手、微商等电子平台。黄星华充满时尚感、现代感、个性感的作品与网络平台的年轻化传播一拍即合。种种新销售渠道都成为他前进的方向，更令他有成就感的是：“我的商标在我的衣服上，我的衣服在喜欢它们的人身上”。
“恐怕没人能说清，是产业链的聚集成就了设计师，还是设计师的聚集成就了产业链。”云裳小镇服装城管委会经济发展局局长金宇恒感慨。小镇一直在主动对接上海、深圳时尚产业，吸引年轻设计师落户云裳。像黄星华这样的独立设计师，小镇里还有百余人。
“品牌+设计”的另一条路，是小镇还在努力引进品牌总部，希望借总部力量进一步赋能供应链，改造产业土壤的“肥力”。继U.S.、POLO ASSN、大嘴猴卫衣等国际品牌落户常熟后，以羽绒服为主营业务的上海荣利也看中常熟冬装基地优势。金宇恒说：“如果可以引入上海荣利的美国市场订单，无疑可以激发常熟设计师迸发全新活力。类似这样的总部订单，倒逼我们的供应链上更上一层楼，也让‘常熟设计’百花齐放。”
“设计师下一个成长风口，我看好‘时装个性化定制’。”常熟方言时装设计师陈振富肯定地做出判断。这位曾摘冠首届“常熟杯”中国男装设计大赛金奖的设计人，早已身经百战——“但辉煌是属于过去的，我们要多谈谈以后”。
“市面上早期定制都是老三样：西装、裤子、衬衣。但毕竟市场消费主力军已经是90后，他们更愿意为个性化时装买单。”然而，时装定制谈何容易：比如时装款变动大，暂无可能形成完善供应链；面料进仓后，订单有限容易导致面料囤积。但令陈振富有信心的，是常熟不会拒绝“小订单”。
以往，一批几百件的小单会被传统服装企业以“利润空间小”为由拒绝，因为流水线工人往往只熟悉做衣服的局部，频换效率低，开流水线的成本相当高。但今天的云裳小镇，专门在独立设计师工作室隔壁打造了承接小单生产的公司，“柔性制造”跃上生产舞台。与此同时，陈振富也在“锻炼”着自己的厂家不断配齐人员、提高单件成衣制作的能力。
“也只有在常‘衣圈’，才能优先‘生长’出时装定制这个有点‘奢侈’的服务。”陈振富希望，自己能在主线生产之外，利用业余时间，帮助年轻人完成他们钟意特别款服装的心愿。
“总之，在这里当设计师很幸福。全国跑货的老板来到常熟，都这么说咱。”两位设计师笑了。
老产业的新生： 生产渐入云端
在小镇，穿行于现代而时尚的莫城电商园，到处可以看到模特街拍和电商直播的身影。谁能想到，看上去洋溢着小资情调的街景，在四年前，部分还是村集体企业，“脏乱差”的环境一度是当地重点整治的对象。
常熟服装城是现代常熟发展的一张名片，伴随服装产业的集聚发展，庞大的外来人口群体逐渐在产业链上安营扎寨。一楼加工生产，楼上做原料仓库及住宿的“三合一”场所比比皆是，不少群租房还经历多次转手。现场生产空间狭小，电线私拉乱接，易燃物杂乱堆放……表面看，这些小户经营者依旧订单不断、生意不减，事实上，暗藏或显见的消防积弊一直是莫城街道的心头之患。
去年，一场发生在常熟的火灾，让这个服装产业集群痛下决心，对“三合一”和群租房加大治理，在破立之间“腾笼换凤”。“如果连安全都没了，还谈什么生意？”金宇恒的表情严肃了起来。
其实，厉行整治涉及出租户和承租户双方的利益，关键还在于他们能否参与到政府治理中去。黄星华的品牌工厂也同样面临改革，“投入300万，加装空调、提升住宿，翻新硬件设施重新布置工作环境。”他很明白，一旦发生安全事故，多年来的品牌口碑无疑功亏一篑。提档升级车间环境，还要淘汰掉重量不重质的生产方式，才能创造产业与生态的共生空间。
磨刀不误砍柴工。黄星华的思考已在小镇得到了应验：在对41家房东企业进行园区化改造建设，挤压原有低端落后产能，重新集聚创意设计、品牌营销、智能制造等新业态后，2018年，常熟服装城市场交易额达1563亿元，出口额8.79亿美元。
“新招牌”带来了“新流量”。在小镇“江南食尚创意产业园”，设计师工作室内人才济济，中意、中韩、中阿时尚设计中心正在建设或筹备中。
“新形象”带来了“新方向”，智造生产成为小镇车间的一抹亮色。智敏综合体内，7条柔性快返智能生产线和3条个性定制智能生产线正同时开工。“我们采用的吊挂系统就可以节省人力推框，仅这一项环节就能使生产效率能提升10%到15%。”智敏综合体总裁助理严春燕介绍。
机械化操作不仅高产，更在精工上有绝对优势。去年下半年，意大利某冬装品牌正在寻觅生产厂家，他们的设计师款对每一处针脚都有严格控制，普通缝纫机无法将针脚数量绝对控制在对方要求的24针。以往，这家意大利品牌只能委托国内供货商帮他们找到生产商，但在来常熟考察后，他们欣喜发现，智敏综合体内的布鲁斯缝纫机可以达到工艺要求，当下就签下订单，并成为智敏综合体长期客户，真正实现了“没有中间商赚差价”和“物美价廉”。
智敏综合体网络平台“云微坊”还在云端还牵手全国优秀设计师，鼓励设计师将作品发到网上，意向客户可以直接查看。下单交易后，“云微坊”再向常熟大小工厂分发订单加工，一荣俱荣，美美与共。目前，“云味坊”吸引了约3000个B端客户，入驻平台的工厂约800家。
“云裳小镇的名字就是我们的努力方向。”金宇恒说，所谓“云”，就是以互联网、大数据、人工智能与常熟传统纺织服装产业的深度融合；而“裳”与“尚”同音，代表时尚的步伐。小镇要不断激活“时尚”元素，让常熟在时尚发布领域喊出自信的声音。
集聚新业态、新模式、新技术、新产业，云裳小镇的“新笔法”正让“老画像”焕发新颜，在推动常熟纺织服装生产生态重构中延伸、拓展服装行业上下游中，创造更高的产业附加值。
