大家好，我是Tina，

继续给大家拆解优质账号系列。

今天，我要给大家拆解一个小红书上知识付费的头部博主。

他毕业于麻省理工建筑系，但是他并没有从事本专业，而是在小红书上教孩子画画。

目前光小红书单一平台粉丝就接近100万，变现肯定远超千万。

他就是【麻省理工畅老师】

今天的文章，我就从他的定位选择、内容拆解和变现拆解三个方面来详细拆解这个账号。

如果你有一定的专业，想通过知识付费来变现，那今天的这个内容对于你一定会有启发。

一、定位选择

首先我们来看一下他的定位选择，定位定江山。

他毕业于麻省理工建筑系，但是他并没有从事本专业，而是在小红书教孩子画画。

也有很多人不解，觉得好像大材小用，但是如果我们仔细分析，会发现这个定位很绝！

两个原因：

第一，实现了降维打击。

为什么网友会觉得大材小用，是因为大家天然觉得，教小孩画画不需要麻省理工建筑系这样世界顶级名校的学术背景。

但如果你带入妈妈们的视角呢？

同样是给孩子找画画老师，如果有的选，可以用能承担的了的价格选择麻省理工建筑系毕业的老师，你会不会更倾向于选他？

第二，孩子的教育永远是刚需。

经济下行，消费降级，很多人不再舍得给自己消费花钱，但是对于孩子的投资和教育，却依然愿意下血本。

望子成龙，是父母的刚需。

所以这就是为什么整体的大环境下行，但是家庭教育赛道的依然呈现一片蓬勃旺盛的态势。

这样分析下来，该博主做这个赛道，首先是赛道刚需，其次是降维打击，就很容易出圈。

二、内容拆解

接下来我们再来看他的内容拆解。

汤老师的内容合集分成以下的四个：学习法&自律、家庭教育、教画画、畅老师推荐必看。

但这四个合集并没有把他的内容逻辑体现出来。

接下来我来给你详细拆解畅老师的内容。

他的内容主要分成有这样的四大类，看懂了你就明白了家庭教育博主应该如何做内容。

第一类是人设类内容。

主要是包含他的恋爱故事和学习故事。

他和现在的老婆，是高中初恋，跨度20年的恋爱长跑故事，每一次发都是爆款。

秉持着爆过的内容还会再爆的原则，畅老师基本上每隔一段时间就会重发一次这个视频，屡试不爽，每一次发都是大几万点赞的爆款。

还有一种是他的学习故事。

他和弟弟都考上了麻省理工，这样的家庭教育背景必然会让很多的家长好奇。

所以他讲他们的学习故事、他父母的家庭教育理念就很有流量。

这种人设类内容容易增加信任感，是一种专业背书。

第二类是专业类内容。

我又把它分成纯专业类内容和泛专业类内容。

纯专业类内容主要是讲画画的技法、绘画的理念。

这个很明显就是这个账号核心专业部分，也就是秀肌肉的过程。

这种笔记主要是向家长展示他的专业性。

还有一类是泛专业类内容，就是家庭教育相关的内容。

他和绘画没有直接的相关性，但是它针对的用户依然是家长，人群是垂直的。

对于家庭教育相关的内容感兴趣的必然是家长，而家长们本身也是他绘画课的目标用户。

所以，这是通过泛专业类内容吸引精准流量的过程，再通过垂专业类内容来做好粘性和信任，直播间做好直播和转化。

第三类是用户证言类的内容。

这种内容主要展示他学生的画作。

教绘画，卖绘画课，那孩子画得好，就是最好的用户证言。

在笔记中直接展示孩子的优秀画作，比在直播间说一万句我的绘画课靠谱，效果要好。

这种的笔记，需要在日常的教学过程中注意收集优秀孩子的画作。

等学生的数量足够多，优秀画作足够多，就有源源不断的素材供应。

最后一类是流量型的内容。

这一类主要是各种电影、纪录片、绘本的推荐合集。

很明显，这一种内容并不是专业类的内容，但是这种合集特别容易有流量。

所以这一类主要就是来放大流量敞口的。

而这种合集感兴趣的依然是家长，通过漏斗模型再进行筛选，最后就会找到自己的精准用户。

三、变现拆解

目前他主要的盈利品是自己的绘画课。

我们可以看到，整个7月份他直播了10场，每一场的直播销售额大概在十万加。

这还仅是小红书单一平台，而他的直播都是多平台开播，也就是说，一个月他通过卖课的收入稳稳超百万。

在今年2月份，小红书公布了值得关注的成长突破买手前30名买手榜单。

在这30名上榜的博主里面，他是唯一一个卖课的老师，成绩超级牛。

而后面他还不仅仅只卖自己的绘画课，还拓展了英语课，还会在直播间带货其他的课程。

也就是说，他可以做到既卖课又带货。

这是属于家庭教育的优势。

因为它的目标人群非常的精准垂直，就是学生家长，而家长的需求往往是多元化的。

孩子需要学绘画，同步需要学英语，学数学，学作文，同时，孩子还需要穿衣服、买玩具、买各种各样的生活好物。

所以，如果能够有大流量，就可以围绕精准人群，实现卖货和卖课同步进行，变现规模就会以再上一个台阶。

当然，因为课程的纯利高，所以很多这领域博主，主要是通过卖自己的课、卖别人的课来完成比变现转化。

结语：

希望本期的拆解，能让你有所收获，前面我还拆解了众多领域的优质账号，你可以往前翻看。

我毕业于浙大系，研究生毕业之后进电视台做了电视。

现在是一名自媒体创业者。

目前已经拆解了非常多优质的账号，也带出了很多优秀的学员。

2024年，是超级个体崛起的一年。

因为经济形势不好，大部分人都需要绝处逢生、 绝地反击，自媒体是个门槛很低的绝好机会。

如果你能抓住这波机会，人生会迎来新的可能。

我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。

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