视频链接：【创业100】从维修工到年营收2500万，他的“大鹏机车”实现咸阳销量第一

从小迷恋机械 离开农村去城市实现“机车梦”

“我从小就对机械比较着迷，但那个年代农村条件艰苦，很少有机会接触到摩托车，第一次看到，便暗暗发誓要拥有自己的一辆车。
”程大鹏是彬州市人，幼年种下的“机车梦”，终于在1996年初中毕业时有了实现的可能，“当时听到广播上一家西安的技校摩托车维修专业招生，没出过远门的我毫不犹豫踏上了长途汽车。
”

毕业后他找到一份摩托车维修工作，经过一年多时间，他顺利进入车店销售部门，“每成交一单，都很有成就感，这时我发现自己更喜欢做销售工作”。
程大鹏回忆，当时主要负责运营摩托车、头盔等防护用品的销售，每天都奔波在寻找客户的路上。
这段经历虽然辛苦，却让他对各品牌摩托车的性能、客户需求有了深入了解，销售上的天赋更为他日后走上创业之路奠定了基础。

创业是为家人过好一点 “第一桶金”交了房子首付

2010年，程大鹏在咸阳一家机车店做销售，刚接手该店一年的老板觉得这行不赚钱，想将店盘出去，便找到了他。
那时候的程大鹏已经结婚成家，育有两个孩子，虽然销售工作有提成，但每个月的花销也很大。
说起自己的创业动机，程大鹏直言就是希望家人的日子过得好一点，“4万元存款，一辆3万元的二手车就是我的全部财产，但还是决定赌一把。
”2010年5月15日，程大鹏永远记得当老板的这一天，“我在店里认真地把每一辆车擦了一遍。
”

“那时候店里就我和妻子，白天销售晚上加班装车，辛苦是肯定的。
”程大鹏说，在上游渠道商和多年积攒的客户支持下，自己总算将盘子稳了下来。
让他惊讶的是，到当年10月初，短短4个月自己就赚到了12.5万，“之前打工一年也存不下两三万，我记得很清楚，当时用这笔钱交了首付买了房，改善一下家人的生活条件。
这也算是我创业的‘第一桶金’，总算吃了颗定心丸。
”

从夫妻店到年销售额2500万 实现咸阳机车销量第一

从夫妻店到如今，程大鹏在咸阳已经拥有6家销售门店，两家服务中心网点，公司也建立起一个20人的团队。
任何行业总有起伏，前几年西安、咸阳等多地颁布“限摩令”，整个摩托车销售行业风声鹤唳，但凭着热爱和执着，程大棚硬是捱了过来，这才迎来近几年市场的井喷式发展。
去年，他们公司实现年销售摩托车1800辆，实现销售额2500万元的好成绩，成为咸阳摩托车销售行业首屈一指的企业。

从当摩托车维修工到现在，程大鹏直言，27年来，最让他自豪的是能把个人爱好和事业结合在一起。
2014年，在他和朋友牵头下，成立的咸阳大鹏车友会，成为当地摩托车爱好者交流的重要平台。
每年即使再忙，他都会制定摩旅计划出趟远门，“通过摩托车结识了很多在路上的朋友，也见证过很多‘大鹏车友会’的感动瞬间。
”

从业27年不愿放弃 “这份热爱让我走向成功”

谈及企业目前的发展现状，程大鹏介绍，今年许多行业比较低迷，摩托车作为一种个性化消费的产品，也受到了一定影响，但他对这一行业的未来始终看好。

“今年我们主要练‘内功’，比照汽车4S店的标准提升服务标准，消费者在店里提车只是第一步，要用服务留住他们，实现车辆改装、装备提升等方面的长线消费。
”程大鹏说，年轻人对个性化出行的需求不会变，城市通勤、远途旅行等多样化的方式都有不同的摩托车产品作为支撑，加上机车文化在中国的逐步发展，他相信，公司还将会迎来更长足的发展。

“入行到现在我没有放弃对摩托车的热爱，这份爱好让我在创业路上坚持下去，最终获得成功。
”回想自己27年的入行经历，程大鹏想向年轻人分享了自己的经验。
“选择很重要。
看准了赛道就要拿出足够的勇气全力拼搏。
”他表示，能够选择自己比较喜欢的行业很重要，有干一行爱一行这样的积极心态，成功的几率会更大。

华商报 王斌 编辑 杨玉婷 实习生 高妍