第二年春，姐打电话说外甥女有一套小户型房子要装修想要我再跟她买砖，我在陶瓷厂工作买砖再易不过了，可当时物流不方便，很难找到车带回长沙，结果承接装修的公司崔得急，他们就在长沙某门店买了瓷砖，当时姐问过我他们选买品牌还略逊我们厂，同样的聚晶微粉优惠了十元还要160元/片。
姐笑着问我，老弟，那去年你帮我们买的瓷砖要为我节省下一万多元！
当时我打趣的说:谁叫你有个弟在陶瓷厂工作，并且还是个中层领导呢。

在当时来讲这种模式是找厂领导关系批的出厂价或经销价，其实就是现在的直销(亦即直购)的一种，它省出了广告宣传、代理商，分销商，门店，店员，等诸多环节的费用和各级的利润，所以价格便宜了很多很多。

厂里所有产品都是生产者亲手或他同事们的操作及监控下生产出来的，什么产品有什么特点属性，装修时适合用在什么地方，最流行的是些什么花色品种等，他们十分清楚。
因此您家里装修要买瓷砖，如果有亲戚朋友或亲戚朋友的亲戚朋友在陶瓷厂的，请他们做参谋帮您在陶瓷厂选择购买您要的瓷砖，那肯定是质量放心，价格优惠省钱多多，还让您装修后特别的舒心。

几年后笔者应聘到佛山南海工作，且在一家中等型陶瓷企业做髙层，2014年有幸认识一位陶瓷厂的生产线长张生，他老家湖南很多亲戚朋友是搞建筑的，有的做包头、小建筑老板; 经常有人找他在厂家直购工程或家装需要的瓷砖; 一边是需要物美价惠的瓷砖，最好有了解瓷砖属性、质量，市场价格等专业人士为其对接服务，另一边生产厂家巴不得有人找上门来选购。
现在微信视频，信息传输勾通方便，资金转帐货运物流便捷，质量绝对可靠，且省去了采购，质检等诸多环节及费用，而且比门店买要优惠50%以上，他说曾经有一个老乡在湖南望城县建了一幢别墅，先在长沙几家瓷砖门店看砖，内外墙砖及屋瓦等经计算要8一10万，结果找他在华夏陶瓷城只花费了5万，而选购的瓷砖比在长沙看好的花色更满意质量更放心。
费用也比在长沙买节省了3万左右。
赠人玫瑰，手有余香，帮人其实就是在帮自己。
张生因机缘巧合在瓷砖供与求之间牵线搭桥，恰到好处地整合了生产与消费的资源，在互利互惠合作共赢的年代，他即掌握了资源又挣到了钱，2016年他便辞职开陶瓷店当了老板。

近几年陶瓷市场国内供大于求，产能严重过剩，出口也在逐年减少，房地产政府职能部门的监管收控，市场的疲软给瓷砖销售带来很大的压力，传统的销售模式价格有的远远超过了一般的市民村民的购买力，大型一点的装修工程大多采取对外竞标，激烈的竞争乃至无休止的价格战，和近年的电商等使各种各样的直购直销模式应运而生。
而不管怎样的直销，最大的特点就是减少了中间环节及大量费用，让生产厂家直接与客户对接。
笔者在陶瓷行业从业三十年，对瓷砖的直购直销也有一定的了解: 一般大品牌总部展厅的标价为各地区零售指导价，如近两年流行的通体大理石某厂标价为228/片，那么你托熟人(或直接)找到该公司的销售经理可以5一6折成交，如果能找到销售老总或该公司生产厂领导甚至老板，你可以4折成交。
如果巧遇(厂庆、陶博会、国庆、元旦等)优惠活动期，或内部清小色号、转仓等，你还可以拿到更低折扣。
而二三线品牌你找销售或厂领导可以3折左右成交。
质量三包，服务绝对优质。
你如果在外县外省担心找不到车拉回去不要怕，现在很多的物流车找销售介绍回头车拉货，全国各地都有，只要给送达地址、联系电话和定位，将很快安全送达。

近水知鱼性，近山识鸟音，笔者从事陶瓷生产并涉及销售与售后服务三十年，有很多关于陶瓷方面的认知和心得愿与读者们共享，并欢迎您的咨询与关注。

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