【活动目的】

提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

宣传企业文化，展现公司形象，回报社会；

通过活动收集客户资料，扩大公司客户群体；

通过活动，为公司创造直接的经济收益。

活动主题：“环保家装知识讲座”

活动口号：珍惜有限空间，创意无限品味

活动时间：7月16日14：00

活动地点：待定

参与对象：主要小区业主

具体内容：家装知识盛会

创意：介绍常识、剖解家装，让消费者明白消费、放心托付。

内容及目的：

①专业的知识，用群众的语言讲解家装，介绍家装常识，让消费者如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量保证等)。

③介绍装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花在哪里，让消费者更加安心、放心、舒心。

④环保知识讲解，我公司所用的环保材料展示。
让消费者更加直观的感受到我公司所用的环保材料。

①产品展示：作品展示板，或大屏幕展示，上面有设计效果图，注明设计说明和业主情况，房型和装修投资额，整体价格说明。

②电脑、麦克风、音箱等准备妥当，以便声形并茂的解说。

③座椅摆设，张贴条幅。

【优惠政策】

创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态

优惠内容：

①凡来客均赠送精美礼品一份

②预交定金1000元抵3000元

③工程款满28000元送3500元品牌瓷砖(特价品除外)

④工程款满38000元送3500元品牌瓷砖+厨卫吊顶(面积不限，限一厨一卫)

⑤工程款满48000元送5500元品牌瓷砖+厨卫吊顶(面积不限，限一厨一卫)

⑥工程款满58000元送7200元品牌瓷砖+厨卫吊顶(面积不限，限一厨一卫)

⑦每五户一起团购，在活动的基础上，额外赠送每户美的微波炉一台

⑧额外还有抽奖环节，个个有奖，一等奖格力空调一台，二等奖洗衣机一台，三等奖吸尘器一台。

【活动准备】

1．酒店预订、场地布置；

2．采购：水果饮料，抽奖红包，礼花、奖品、精美礼品，条幅的制作；

3．设计作品的制作；

4．员工的统一服装；

5．主持人的台词，士气展示排练。
舞蹈展示排练；

6．会场的背景音乐；

u 采购组：主要负责活动现场所需要的材料，如水果饮料的，抽奖红包，礼花、奖品、精美礼品，条幅的制作等。
(张三)

u 迎宾组：会议前的电话、网络邀约工作，负责门口接待客户到最后的送客工作，客户进场或离场迎宾要问好(迎宾：邀约客户的市场部全体员工)

u 登记组：负责客户来访登记和礼品发放。
(李四)

u 表演组：负责会议开始前的表演工作，士气展示，舞蹈展示。
(士气展示)

u 主持人：负责会场的气氛带动，会场活动流程讲解。
(王一)

u DJ：会场音频调试，背景音乐衔接(长城、黄河)

u 谈单组：负责一对一的谈单讲解 (设计部全体员工)

户型讲解及家装知识讲解 (设计部主管)

u 后勤组：主要负责端茶倒水工作。
(AA、CC)

u 指挥组：主要负责现场秩序，就是寻求其他部门的支持和协助；对会议的整个流程进行统筹规划，挑选核心成员，并对各个核心成员进行具体分工；协调各个部门、成员间的工作，将所有的工作串联在一起；使整个会场有序进行，监督考核下面成员的工作，并解决一些疑难问题。

【活动流程】

1．会议开始前2个小时前群发会议提醒信息(市场部全体员工)

2．会议开始业务员工作：市场部全体员工门口立正依次迎接客户入场，客户到前台登记，领取精美礼品、引荐设计师，领位，会议开始前仍未定位自己客户的业务人员需电话确认。
其余时间，注意观察自己重点客户听课情况，适时掌声配合现场会议气氛。
切忌在现场无所事事，总指挥进行监督

3．主持人出场介绍本次活动主题及内容，活动正式开始

4．主持人有请员工给在座的来宾表演士气展示

5．主持人有请员工给在座来宾表演舞蹈展示

6．主持人有请设计部主管为在座来宾现场户型讲解及家装知识讲座

7．主持人介绍本次会议主讲老师，为大家讲解环保家装知识

8．主持人再次说出本次活动的优惠活动及优惠力度，设计师逐个进行营销。

9．活动结束，客户进场或离场迎宾要问好。

【目标及奖惩制度】

u 目标惩罚：

本次活动目标市场部每人邀约6个客户，如邀约不到6个，男生50个俯卧撑，女生30个下蹲。
主管100个俯卧撑。

本次活动目标设计部签单12个，如签单不到12个，男生50个俯卧撑，女生30个下蹲，主管100个俯卧撑。

u 市场部目标奖励：

如市场部个人邀约6个客户以上，奖励300元，如个人邀约10个客户以上奖励 500元。

u 设计部目标奖励：如设计部个人签单6个以上奖励500元，如个人签单10个以上奖励1000元。

u 主持人奖励：如本次活动主持人表现优异，订单达到12个以上，奖励100元。

【注意事项】

着装整洁、见面问好、同事之间不许打闹玩耍、及时鼓掌(15秒以上)，如有特殊事由、必须向总指挥请示。
如有不遵守纪律或工作没有做好，体罚50个俯卧撑，女生下蹲50个。

摘自：《装企营销策划》

作者：尤月林