不同类型的客户要用不同的成交方式。

第一种，吹牛型的客户，你要认同他，疯狂的赞美他，往死里夸他。

第二种，蛮横型的客户，你就要抓住他喜欢的一个点，通过这个点去打动他。

第三种，刁钻型的客户，要用你的专业知识和技能来沟通，你就错不了。

第四种是冷漠型的客户，遇到这样的客户你就不要去拉家常攀关系了，开门见山，直接的问出需求。

第五种，顽固型的客户，一定要有耐心，用通俗易懂的话术来跟他沟通。

第六种，爱占便宜的客户一定要多送一些小礼品，告诉他很现实，但是又让他感觉到占尽了便宜。

第七种是犹豫不决型的客户，这种客户你就要帮他去做选择，所有的问的话都要用二选，一选方案a还是选方案b。

第八是小心谨慎型的客户，一定要多帮客户做分析，分析每个设计点能够给他带来的好处，分析市场上各家公司的利弊。

你明白了吗？

好员工不等于好管理

看到一个做事非常不错的员工，想把它提升为市场经理什么的，要看他有没有具备以下几个标准。

第一，要善于总结。
这个人总结能力要强，能够把自己的成功经验给写出来，总结出来。
你有没有发现有些员工会做，但是你让他总结个123，他就写不出来了。
那么他再有能力得不到传承和复制，那么他作为领导你的团队能力永远得不到提升。

第二个不会写，要会说，会说也就是会分享。
比如你让他分享他邀约客户的方法，他说的太笼统，比如说哎呀就是多打电话，多跑小区什么的，没有细节那也是不行的。

第三要会帮助别人，有一颗成就别人的心。
如果他作为管理总是在享受个人的成就，压根没有想去帮助团队。
让团队一块成长，让团队每一个成员都能出单挣钱，那也是不行的。

最后价值观跟公司吻合，也就是德才兼备。
德是第一，他要能认同公司，把公司利益、客户利益等等摆在个人利益前面，这才是一个人能不能作为管理的重要标准。

如果不能达到上面的几个要求，这个员工能力再强，你还是让他走他的专业路线吧。