装企设计师具有双重职能，一要会做室内装修设计方案，二要会推销室内装修设计方案。
设计指的是专业，推销当然是指客户沟通能力。
一位优秀的室内装修设计师一定是二者兼备。

然而，当前很多装企设计师却表现出，要么设计方案做得漂亮，讲解得却很low，因此失去本该可以谈成的客户；要么就是设计方案做得一般，调动不起客户的兴趣，在讲解设计方案时的口才也不怎么样，那就更让客户抬起屁股走人；不过，还有一种设计师，方案设计得不怎么样，但讲得却天花乱坠，很能忽悠客户，只要稍微聪明点的客户就不会上当受骗。

这或许就是装企设计师的困惑所在。
对此，大易云学陈义红老师深有感触，近期他特别推出一门线上课程——《如何讲解设计方案》。

陈义红老师所讲《如何讲解设计方案》的线上课程共分上下两集，在这里

1.讲创意

一般来说，设计师跟客户讲好一个设计方案，要充分了解客户需求后，提出创意设计，讲创意可以从破题、立意、构思、深化等五个方面入手，比如：一个客户的房子要设计得有书香门第的感觉，作为设计师如何理解书香门第的本义和引申义，同时还有怎么融入客户的生活习惯、圈子和哲学等等。

2.讲文化

设计师讲解设计方案，要讲文化，文化一般包括：人文文化与自然文化，做到室内设计文化与建筑文化的融合，做到创意与空间布局的融合。

3.讲平面分析

有些设计师在讲方案仍停留在在效果图上指哪讲哪的阶段，比如这里是厨房，那里是客厅，这样给客户的感觉缺乏新意。
不如换一种新的讲法，针对效果图设计得不是很出彩的设计师，可以把客户聚焦到平面上来讲。
讲平面分析，可以从户型设计原理入手，重点讲空间布局和功能优化、人文设计等。

如果你想继续学习陈义红老师线上课程——《如何讲解设计方案》，可以到公众号大易云学。