“制定战略的任务不在于看清企业目前是什么样子，而在于看清企业将来会成为什么样子。”
——著名经济学家约翰•W•蒂兹
对于中梁浙江区域集团来说，无论是主业的纵向生长还是横向的业务边界拓展，它的核心都是抓住市场的风向标，打造企业在市场中的竞争力。
本期梁师TALK，浙江区域集团杭金衢区域公司董事长明利总，将以杭金衢区域公司为例，为大家带来深耕一座城的房企区域发展之道。
我们为什要深耕一座城？在商品房市场化改革的20余年时间里，经过历史的涤荡，留下来的大批优秀企业，成功的法则无外乎深耕。
要想在一个城市、一个区域立足，你首先必须读懂它的历史文化，读懂它的精神内涵，读懂它的人居喜好，这往往不是一蹴而就的，而是需要数年、数十年的沉淀和积累。
深耕有助于节省管控成本，扩张盈利空间。
深耕有利于集聚资源，与当地企业和机构建立信任链，便于后期的可持续发展。
深耕有助于培育超级区域，为企业贡献稳定高比例的销售业绩，增强抗风险的能力。
深耕有利于加深客户理解，培养客户忠诚度，并快速形成品牌效应，掌握话语权。
深耕，不是跳跃式发展，而是匍匐前进，是进入一个城市到占领一个城市，再垄断这个城市。用自己的核心产品和服务能力，专注和聚焦自己熟悉的领域，以自己的专业和价值获得在行业的竞争优势。
自2015年，中梁浙江区域集团杭金衢区域公司成立以来，一路开疆拓土，深耕细作，累计销售额破200亿（杭金衢区域公司），这是中梁浙江区域集团深耕区域模式取得的骄人成绩。
只有深耕，才能更懂。基于对这片土地的成长脉搏和底蕴的理解，杭金衢区域公司不断调整自己的产品思维，主动求变，顺应市场。
从初逢到相伴成长，从落子到笃定深耕，5年来，杭金衢区域公司见证并参与了当地城市版图的一次次扩张，用一个个标杆产品，践行了与城市共生长的深耕愿景。
如今，房地产行业进入下半段阶段，竞争越来越激烈，行业易变、复杂且充满不确定性，对此中梁浙江区域集团积极拥抱变化，寻求突破。
以杭金衢区域为例，杭金衢区域作为中梁地产最早一批走出温州的区域公司之一，深耕战略贯穿始终。同时，杭金衢区域公司在战略布局上也在经历着多重变化。
面对变化，做深、做熟、做透，就是中梁浙江区域集团杭金衢区域公司给出的答案，它是对深耕城市战略的思考和深化。
既然选择深耕，就要更多的考虑如何为城市生长做出自身的贡献，而不是去计较一盘得失。正如杨剑董事长提出的“狠练内功、突破结构、优化组织、稳健经营”，不断地狠练内功，不断地优化和丰富产品线，以高质量的服务为保障，为城市提供全生命周期的理想居所，培育一个众口相传的“超级区域”。
每走到一个地方，中梁浙江区域集团满始终怀着对这座城市的敬意与热爱，以自己的“匠心修为”持续深耕区域，将理想生活的模样，呈现在每一个产品的打造上。
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