作为一个新手商家，你们在运营抖店的时候，首先要形成的运营思路就是，你所有的工作、重心都是围绕【店铺+产品】展开的，而不是账号。

只有带货主播/达人才需要围绕账号、粉丝、短视频、直播间搭建、流量等等去运营，这些跟商家都没关系。

这篇文章就给你们聊下抖店运营的思路，主要有类目、店铺、产品等相关教程。

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

虽说电商的本质是产品，别的都是基于产品展开的。

但是，有一件事要优于选品，且比选品还要重要，那就是类目。

所谓，选品重于泰山，类目大于一切，就可以说明类目有多么重要了。

新手如果能选一个好的、对的类目，不仅能少走弯路，甚至可以说你已经成功一大半了。

作为店铺的赛道和方向，类目的重要性不言而喻，那么新手前期如何选择自己要做什么类目呢？给你们说下参考标准。

首先，不要带入自己的个人喜好为依据，不仅代表不了真实的市场情况，而且你现在也没这个能力去判断市场。

其次，不要通过自己以往的经验、认知来判断，这些切入不了市场的。

前期定类目标准，一个是简单易操作，能快速跑通流程，一个是避开那些竞争激烈的大类，能让你快速进入到这个市场里来。

所以，前期不要只盯着利润，这样很难做起来，只有先进入市场里来，你才有承接后续渠道和资源的能力（新手可选择百货下的细分类目、家居、厨房用品、五金、美妆工具类、绿植......）

确定好类目之后，店铺的核心就只有一个了，就是选品。

你跟厂家沟通的重点是产品，你跟主播沟通的重点依旧是产品，产品不行，别的都白搭。

所以，选品的时候就一个逻辑，平台喜欢（推荐）、主播喜欢（合作）、消费者喜欢（下单）。

而抖音电商的选品逻辑是通用的，所有热卖的爆品一定满足这三个条件“高颜值、非标品、实用性强”，选品的时候再加上一个好评率（低于90%的就不要考虑了），绝对没错。

另外，新手前期跟品阶段，一方面不要跟那些爆品，不然你自己周转资金、对接的厂家资源等跟不上的话，很容易玩脱。

还有不要把跟品技巧当成选品的能力，它也无法代替能力，没事多看下同类目的抖音带货直播间，对你选品有很大好处。

最后是店铺，我们的逻辑是品可以死，店铺不能死。

本身产品就具有周期性，你不可能长期去做一个固定的产品，后续肯定需要对该产品进行更新迭代甚至找替代品的。

但是店铺不一样，它是我们在抖音电商发展的根基所在，没有店铺，你的资源、渠道、选品能力、运营能力等等都无法施展，你不就成了“巧妇难为无米之炊”了吗？

所以，抖店的运营过程、玩法选择上，要以不伤害店铺为前提，单纯以死店为代价去做店，没什么意义，做起来也太累了。

这也是我们不会把商品卡作为重点去玩的原因，意义不大，靠天吃饭的做法不可控，我们也没必要去挑战这个概率。

我们公司自己店铺也好，学生也好，都是以找达人带货的模式为主。

不仅仅因为现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的，出单比较快，后续还能拉动店铺内自然流量的成交。

关键是可控，风险可控，数据可控，流程可控。

如果说店铺做着死着，那我们也不会做到今天了，对学生对员工对自己都是一种损耗，也是一种折磨。

篇幅原因，后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来，感兴趣的可以先关注下我。

另外，视频号小店也是我们公司今年的重点，有需要抖店免费资料或者视频号小店项目详细介绍的，可以私信我

公众号，电商王路飞