合肥宁东机电工程设备有限公司销售经理 张传源

从2009年入行到现今，粗略算来已十余年时间。
长期的市场耕耘，走技术路线的张传源不仅在专业技能上有了一定的积淀，打造了一众医院、学校等优质热水项目。
在张传源看来，市场在不断变化中，人们对于舒适居住空间的追求，促使着家用采暖市场开始蓬勃发展，也给很多暖通商、热水商带来了更多的新课题，张传源所面临的问题，如何从商用走向零售，从热水到采暖，实现新的突破。

“早些年水暖兴起之际，就有朋友建议我介入采暖市场，但我觉得无论从事什么领域都应该有所坚持，专注、专业才是做成一件事的关键所在。
早些做采暖可能确实能赶上好风口，但盲目入局，没有实力支撑的企业很快就会在市场上销声匿迹，所以我时常反问自己：没有做好热水何谈做采暖呢？”在决定尝试拓展采暖事业之前，张传源更多的是希望自身在从事多年的热水事业上能做专、做精、做深。

所以对于采暖事业的开启，张传源及其团队并不是拍脑袋决定的，十年如一日的耕耘，给了他们开拓新领域的底气与契机。
“十年，说长不长，说短不短。
也是这十年，市场一步步发展，公司一步步壮大。
我的心态、观念也在潜移默化中发生了转变。
曾经我一度认为燃气制热是最稳定最好的，但技术的发展、国家政策、行业趋势告诉我燃气、空气源热泵、太阳能各有优势。
”张传源也补充道。

热水项目

结缘瑞美，重新构建采暖体系

做出布局家用采暖市场的选择只是第一步，选择什么样的品牌、如何铺开市场则需要花费更多的心力去研究。
“无论是做工程还是做零售，在我看来背后的服务逻辑都是一样的，就是做到‘三好’——品质好、工艺好、控制系统好。
这是我服务客户的原则，也是选择合作品牌的基础要求。
”

瑞美亚洲区董事总经理李永胜曾就职于另一行业头部企业，张传源在与其合作的过程中建立了深厚的友谊，但真正打动张传源的不是所谓的人情世故，而是瑞美过硬的产品品质。
“市场上或大或小的品牌，不计其数，但产品线局限或是质量上‘不思进取’的品牌也不在少数。
瑞美作为拥有一百多年历史的专业品牌，产品质量可靠、品类丰富、各种技术储备都是拔尖的。
”

“相较于商用体系，公司对家用领域的建设几乎是一片空白，所以对于这方面的专业人才我非常渴求。
”但现实情况是，两次组团都出现了“水土不服”的情况。
“最大的问题不是技术水平或其他因素，而是认同感和归属感缺失。
一年内的两次人员变动让我充分认识到‘舶来团队’这种做法的不可取，也意识到甩手掌柜这种不切实际的想法应该彻底摒弃掉。
”厘清其间的问题，张传源转变思维，开始走长期主义路线，从现有团队里去物色、培养、提拔有能力的人才，让其在慢慢的成长过程中挑起大梁。

三年规划，谋定而后动

张传源表示：“采暖是一个专业的系统工程，它绝对需要用专业的态度去做。
”在产品端，张传源表示信心满满，他深知产品是后续一切工作的基础，所以无论是质量还是产品品类，瑞美都是最大的后盾。
在市场需求端，房地产红利风头已过，但现阶段正处于消费者改善性需求的极大利好之下，正是可以大有作为的时机，舒适性、美观性、稳定性、节能性、高效性 ...... 每一个需求的背后都是一个市场方向。
在渠道开拓端，合肥宁东机电与许多经营进口中央空调品牌的暖通公司、装饰公司通力合作，为其提供全系列的产品、全方位的培训，在不断赋能中，将瑞美的市场全面铺开。

市场确实充满了无限可能，但也正如张传源所说，诸如价格战、技术服务不过关、以次充好等不良现象在市场中不断上演。
尤其是价格战，着实让 B 端渠道苦不堪言。
同样的方案，不同的报价，有专业的公司因为价格丢失了单子，也有捡漏的公司捞完钱就撂挑子，这样的恶性竞争让整个行业在往更高的台阶上迈进时充满了阻碍。

面对这样一个充满各种可能的市场，对于瑞美的发展，张传源有着明晰的三年规划。
“今年是摸着石头过河的一年，目的就是在试错中找到正确的出路，探索出如何与B端渠道合作、如何帮助他们提升销量的方法。
接下来，我们会以合肥为中心，不断向外围市场去下沉，在改善性需求增长的过程中，将规模不断扩大。
”投石问路过程中，张传源也意识到，比起项目市场，家装采暖市场更需要口碑去开疆拓土，虽然是互联时代了，但“口口相传”依旧不失为一种好方法。

合肥宁东张传源：十年磨砺，方得利刃出鞘 | 渠水鎏商