砖砌橱柜也好，特色家具也好，它本身没有什么意义，一定是要根据时间和这个人才能决定它的意义所在。

我楼下是个砖砌橱柜，但是对于我来说没有什么大的用处，因为我也不做饭，也光棍似的在生活，对于我来说就没有什么意义，它对谁有意义？那些爱做饭的，30来岁的认为这个橱柜能有十年、二十年的这样的人就有非常大的意义，对我就没有意义。

同样一个东西，不同的人就没有意义。
鞋柜，弄个换鞋凳对于我来说很有意义，胖，蹲不下，系鞋带，但是对那些小瘦子，对于孙杰跟李伟，对这个就没有意义。
因为情绪方面的我说的这个意思是干嘛的？

·第一个是客户，就跟客户谈的过，要懂得这个道理，就是一件东西本身没有好坏，就说一百块钱，我们都认为是好的，那你给猴子还有用吗？你给狗还有用吗？这都是好东西。
一块金子和一块香蕉放在猴子面前，他挑什么？挑香蕉，对不对？

·同样一个道理，也就是这个东西不是死的，这个东西能起什么作用？就是跟在跟客户谈天的过程中，结婚的人，我知道怎么摆，教师我知道怎么摆，这一点能力表现出来以后，别的公司没有这样的能力，那他不就对我们是没有办法使劲的，做的东西越好越完蛋。

他设计的东西特别漂亮，但是他没有结合时间、地点、人物，这就是垃圾。
这个概念一说出来，跟客户谈话就非常的有力度，那边人就让对方感觉无从使力，没有办法使力。

因为这个东西是成年的研究企业文化所带来的重要性，我是一直按照企业文化来强调所做的事情的一贯性。
同样是搞装修的，平时在研究什么？他们在研究什么？是不是他们研究如何做的很漂亮，如何的加什么强固，如何的加红蓝管？他们是弄这些，在研究这些东西，我们在研究什么？

我们研究怎么样让客户把他钱花到刀刃上，不该花的，我们研究生活场景，研究生活的经验，那我们是往下走，他们是往上走，那他们不倒谁倒？是不是我们怎么倒？本来就在地下，我们就是乌龟，我们就是蛇，匍匐于大地，我们倒不了，没地方可倒了。