装修行业，全屋定制和家居建材在抖音上到底是什么样的解决方案？这一节给大家讲讲。
首先这边行业的客户有什么样的痛点？第一个客单价非常高。第二个复购频次非常低，决策成本非常高，线上化程度非常低。都是在线下，一般是线索。
在线上做抖音核心是干什么？或者是做新媒体，整体的新媒体。新媒体现在是四个渠道，整体是为了获客，这是官方给的。
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看一下客户有什么特点？下单非常谨慎，一v一导购，诉求非常强，种草过程非常长，线上种草，到店交易。
然后渠道是什么？流量。怎么做流量？
·第一个是什么？商域流量。商域流量做什么？在这里短视频和直播。商业流量做什么？ad广告抖加投放。还有什么ad广告？就是巨量广告。我有一节课讲外域这一块，线下倒流就不说了，这个不能在这讲。
·第二个是什么？需要沉淀粉丝。首先在这边获客，第一个在公域获客，在商域获客，外域就不说了。外域不管其他的事，紧接着把获客以后变成关注的粉丝，还有潜在的粉丝。
紧接着再开始用场景来沉淀，用什么场景来沉淀？用粉丝群，用图文，用短视频和直播来沉淀，匹配人群标签。在干什么？关注了当粉丝以后就持续的直播，持续的短视频进行轰炸。核心是什么？输出确定性。确定性很高了，发现公司比别的公司靠谱。
因为这样别人才会私信，并不是今天见到第一次就会给你发私信，他说有东西要装修，不是这样的。是不是要观察多久？还有一份报告，大概是两周到三周。不是第一周，在这多场景触达，看到没在这个位置，触达完了以后持续种草，找刚刚你说的持续输出确定性，最后才到这。线上留资，低频、线上化程度低、高客单、决策周期长。
这是整个的链路流程，你们需要的话，这个可以发给你们，你们记得回回复装修。
感谢收看，下期再见。靓坤讲的没效果报销机票来打我。
