2023年12月13日下午4点40分左右，在冰天雪地中，张小刚结束了一天的工作后，又开始了新一期短视频录制。
录制完成又作了简单的剪辑后，12月14日上午，他照例把视频发布在抖音、快手等短视频平台。

　　张小刚拍摄发布的短视频，几乎都是关于他自己销售的二手车的，有的是卖车的过程，有的是收车的过程，有的是收车中发生的意外情况，绝大多数是关于二手车现状的，比如型号、价格、配置、磨损情况等。

　　“这些视频发布后，对于我卖车还是有很大帮助的。
现在我平均每天都能卖2辆二手车。
”张小刚说。

　　而会作出这样的选择，则是他苦苦探索和学习的结果。

　　从学徒做起

　　汽车修理一干就是17年

　　1999年，张小刚随亲戚从宁夏来到天津，在当时大港区域的汽车修理厂学修车。
那一年，他18岁。

　　这一行，他一干就是17年。

　　他从学徒做起，辗转了许多地方从事汽车修理，又于2006年自己创业，在当时的塘沽工农村区域开了汽车修理厂，后又陆续在南益、贻丰菜市场经营汽车修理厂，可以说在这一行积攒了不少实战经验。

　　闯入“红海”

　　转行二手车买卖

　　“干了快20年的汽车修理，对于车我是非常熟悉的，而且积累了一定的客户资源，所以我决定转行做二手车买卖，这个行当更赚钱。
”张小刚回忆着，2016—2017年，他陆续在新河街道、杭州道街道贻丰综合市场附近开店。
2018年，他转战东江医院旁的停车场，就此扎下了根。

　　“刚开始干的时候生意挺不错，最早的店停车位太小，只能停10多辆车，所以最后选在了东江医院旁的停车场。
”张小刚认为，老百姓生活条件好了，对汽车有需求，再加上国家政策的带动，这些都是二手车好卖的原因。
“我自己懂车，收车后无论是检查还是修理，都是我的强项。
”谈到这里，他充满自信。

　　2017—2018年，是张小刚生意比较火爆的时期，“到我这里来买车的客户都是普通家庭的老百姓，买二手车主要就是用于代步，能安全驾驶是最大的需求，车没毛病是重点。
”天气冷时是他卖车的旺季，最好的时候一个月能卖30辆左右。

　　但是随着行业整体发展，竞争也越来越激烈。
“东江路上最早算上我在内才2家卖二手车的，后来得开了10几家店。
”2019年，他的店销量开始下滑，一个月只能卖25辆左右，最差的时候只能卖十三四辆。
再加上后来的疫情影响，生意做得有一搭没一搭的。
“说实话，那会儿确实有点慌。
”他说。

　　“用最适合我的方式去宣传”

　　怎么办？必须找到新出路。

　　2020年，他结识了一个小伙子，这个小伙子通过在某信息服务平台上发布图、文、视频介绍并销售二手车，效果不错。
“那个小伙子虽然对于车不是特别了解，但销售能力很强。
我感觉自己可以向他学习。
”张小刚说，这也是他第一次接触通过互联网渠道卖车，“由于各种原因，最后我没有和他合作成功，但我开始琢磨，我是不是也可以这样干呢。
”

　　敢想敢干的张小刚立即行动起来。

　　但一上来，他就碰到了难题。

　　“我对于视频制作一窍不通，不会剪辑，也不会配音，于是就号召全体员工，包括自己进行学习。
”他说，因为完全没有基础，所以只能模仿，别人呈现的是什么效果，他们就千方百计模仿出什么效果，“比如别人是拍摄一些画面，剪辑在一起，后期配音介绍，我们也想这么办。
”但经过实践，他并不满意，录了几个视频，最终也没发出去。

　　2020年一年的时间里，他都在学习。
2021年，张小刚又和朋友一起探索投资了一个汽车展厅，但他的生意仍然没有太大的起色。
当年9月，他下定决心，一定要把视频宣传的难关攻破。

　　“我在寻找最适合自己的方式，最能展示自己专业特色的方式。
”员工出不了镜，张小刚就自己上；配画外音耗时，张小刚就实时讲解。

　　用最朴素、最简单的办法，张小刚和员工们终于制作出第一个让自己满意的视频，并于2021年10月8日，发布在快手和抖音两个平台。

　　最开始播放量并不高，三五次；后来慢慢的十多二十次。

　　张小刚回忆着告诉，第一个视频发出后两个月左右时，有客户在快手上看到视频后来买车了。
“卖的是奇瑞QQ，当时挺冷的，一位大姐买的，6500元包过户。
”后来这位客户又把张小刚推荐给周围想买车的亲戚朋友。

　　就这样，张小刚坚持了下来。
每天白天卖车或收车，结束一天的工作后录视频，第二天一早上传视频，周末的时候偶尔也会直播。

　　到了2022年，他的视频播放量逐步上升，看的人多了，点赞的多了，来咨询的也多了。
到现在，他一个月能卖约60辆二手车，平均一天约2辆。

　　24年时间

　　他的月收入翻了约100倍

　　张小刚向介绍道，他的客户定位非常准确，就是中低端家庭代步车。
“现在找我买车的客户群体挺大，六七十岁的有，外地来的也有，这个市场体量还是挺可观的。
”他为分析，比如原来开老年代步三轮车的群体，也希望有更好的体验，夏天有空调、冬天有暖风，开起来还安全，这些群体有一部分就是二手车的潜在销售对象，“几万元的车卖得最快；我也卖过10多万元的二手车，那属于价格相对高一些的。
”

　　外地来的客户中，目前来自河北省的最多，主要来自廊坊市、邢台市、沧州市。
就在11月29日，一位来自沧州的客户乘坐高铁来提车。
在现场看到，从验车、交接、驾车离开，整个过程不过10几分钟。
这位客户告诉，自己是想给孩子买一辆车，在抖音上看到了张小刚的视频，觉得信息很清晰，不过5分钟左右就作了决定。

　　这在张小刚看来，也是滨海新区的优势，“京津冀各城市之间交通便利，我们也好做生意。
”滨海新区在改革开放前沿，人口流动非常频繁，这对于二手车销售来说也是很优越的条件。

　　他告诉，现在他想继续踏踏实实把燃油二手车交易做好，并慢慢学习混动车、纯电车相关知识。
“总要持续提升自己吧。
”他说，虽然靠自学拍摄、制作、发布了短视频作品，也有了效果，但还是希望接受一些相关的培训，“如果政府可以给我们组织一些短视频制作和直播方面的免费培训就好了，对我们的业务能力肯定能有更大的提升。
”

　　现在，张小刚已经成家，并落户到了滨海新区。
与1999年刚来滨海新区做汽车修理学徒工时相比，现在的他月收入翻了约100倍，“滨海新区是一个充满希望的地方，只要肯努力，这是一个可以赚到钱的地方。
”

来源：滨城时报