装修公司首先要对自己身在的市场环境做出剖析，了解市场大环境，才能有针对性的将自身的亮点作为有效竞争方向。

企叮咚今天要分享的案例，是一家专门做装修的公司，在执行企叮咚设计的营销活动方案后，创造店内客流巅峰 这家装修公司究竟是怎么做到的呢？一起往下看吧~

一、确定活动主题

活动只限开始前10家

① 通过装修客户下单预付订金多少就送多少礼品，吸引客户下单，刺激多付订金达到引客-拓客的目的；

② 限量是为了降低成本和吸引客户争抢名额，提升礼品的潜在价值

商家既然要决定做一场认真的活动，就要为自己的活动设计一个可以实现的目标，然后运用手中的资源去实现。

目标的设立基本包括三个层面：保底目标、完成目标、超额目标。

判断活动成功还是失败，最基本的考量就是是否完成了基础的保底目标。
完成保底目标的活动称为不失败的活动，想要活动成功则需要达到完成目标，甚至是超额目标。

（一）引流目标设计

1.（采用倒推法计算）我们希望有6000个人知道我们的活动，根据活动预算，我们准备了100个杯子，那么每送出去1个杯子我们就需要有60个人知道我们在举行活动。

2.仅仅吸引人知道并不是活动的目的，我们的活动的目的是转化，我们这次活动我们需要锁定至少10人准客户，所以在预算范围内我们需要一定转化10人客户。

（二）员工积极性调动

活动想要成功员工是关键，有些商家说我做活动时前期引流活动效果反响很好，但是到店转化效果就很差，仔细了解过就知道出现这样情况，大部分都是因为老板忽略了员工的积极性。

你的活动火爆但是你没有给你员工一定的“积极性鼓励”，那么员工就会认为你这场活动你挣多少与我无关，于是就出现消极的情况。

所以有些头脑的老板就会专门针对营销模式给销售部门（参与人员）制定一套激励制度或者业绩奖励表，让员工一起挣钱，这样员工积极性就会大大的提高。

三、引流方案设计

活动广告设计:——寻找10家客户做样板房，装修多少送多少积分豪礼！

活动当日，前10位下单付订金的客户，装修订金支付多少就价值多少的礼品再送多少的商城购物券。

（一）线上活动预热方案：

在设计出活动目标之后我们要确定宣传途径，保证我们活动预计要达到的效果。

效果一：用1个保温杯吸引60人知道我们的活动

效果二：告诉我们的潜在客户，举行的活动以及精准转化

所以可以这样设计：

① 公众号推广：写一篇活动的文章，然后把公司的营销重点突出

② 活动H5宣传：标题一定要有一定吸引力，并具有强烈的感染力。

③ 朋友圈集赞：集赞58个送价值xxx元豪礼

④ 线上幸运大转盘：消费一定金额后，即可参加线上抽奖，商家自定义奖品，顾客都能中奖。

（二）线下活动预热方案：

积分工具使用：消费5000送5000积分（积分可累积使用，不清零）

① 累计满3200积分，可兑换价值3200元TCL扫地机器人

② 累计满5988积分，可兑换价值5988元五粮液陈酒一箱

【礼品选购上一定要尽量选择一些品牌精品；然后根据价格组合成各档次的大礼包。
】

引流活动执行雏形基本形成，接下来针对引流的活动方案，设置准入门槛，让客户知道我们的活动力度以及活动稀缺性，制造“狼多肉少”的饥饿营销环境。

（三）活动详情如下：

① 制定好活动内容的宣传单

只要来公司客人和客户把活动内容和店面广告发送朋友圈点赞58个就送天猫在售价值298的CC.KU保温杯

② 10个名额的装修多少送多少积分豪礼

以下订单支付多少装修订金为标准，设置付多少送多少，比方：A客户付装修订金（预付押金）1万元，就送1万元礼品大礼包，再送1万元商城积分兑换券；余款支付的时候同样按比例送礼包和商城积分兑换券

③ 10个以外的名额

10个名额以外的客户，只享受支付多少送多少的优惠，后期余款支付不再送礼

④ 设置大转盘抽奖系统

只要下单预付订金的客户即享受一次抽奖；人人有奖